Где взять деньги на старт в бизнесе? Начинающему предпринимателю кредит в банке не дадут, брать деньги у ростовщиков под бешенный процент тоже не вариант, не успеешь раскрутится, а уже разорился. Остается либо искать инвестора, либо копить самостоятельно. Но Фабрика манимейкеров предлагает еще один вариант: найти инвестиции при помощи краунфандинга. Да дошла и до России цивилизация в лице краудфандинговых площадок, которые помогут превратить мечту бизнесмена в реальность? Поговорим о «народном финансировании», его подводных камнях и других важных аспектах.
45-летний дизайнер Алексей, чей среднегодовой доход последние 5 лет едва превышал 500 тысяч рублей, решил несколько видоизменить направление деятельности и заняться реализацией декоративной штукатурки. Более того: изменить сознание людей и сделать этот материал более востребованным и популярным, чем обои, так как сырьё экологически чистое и для его производства не нужно уничтожать леса. Его проект опирается на 3 столпа:
По самым скромным подсчётам, для старта ему требуется 2 миллиона рублей, а своих денег — только миллион. Не желая работать с банками и МФО, Алексей обращается к нам за помощью в выборе современной краудфандиговой площадки.
Можно ли вообще собрать деньги на подобный проект? Мы проанализировали несколько популярных ресурсов и решили помочь нашему герою. В качестве «выборки» были взяты лишь те сайты, которые представлены на рынке в течение 2 лет и более.
Безвозвратные деньги можно получить и от государства в виде гранта на развитие бизнеса . Это реально, люди с улицы получают без всяких взяток.
Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование проектов, благодаря которому собирается нужная сумма денег для запуска социальной инициативы, магазина, разработки программного обеспечения, публикации книги, записи альбома. Этот список можно продолжать бесконечно — теоретически, КФ подходит для реализации любой задачи, будь то запуск космического корабля на Марс или обед для бездомных. Разница заключается лишь в том, сможет ли основатель собрать нужную сумму или нет.
Отличительные черты КФ:
| Название | Планета | BoomStarter | Круги | ThankYou | Русини | С миру по нитке |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Адрес в интернете | ||||||
| Способ сбора средств* | ||||||
| Период работы | Свыше 2 лет | Около 2 лет | Свыше 3,5 лет | Около 2 лет | Свыше 3 лет |
|
| Комиссия системы (включая НДФЛ) | 15% + комиссия платёжных систем | 0% + комиссия платёжных систем | ||||
| Популярные направления | Творчество, музыка, литература | Искусство, танцы, комиксы, еды, фильмы, технологии и т.д. | Творчество во всех его проявлениях | Все виды творчества | Творчество, социальные инициативы, стартапы бизнеса, развитие бизнес-деятельности | Социальные проекты, совместные покупки, спорт и туризм |
| Примерный объём собранных средств | Свыше 100 млн. рублей | Свыше 57 млн. рублей | Нет данных | Нет данных | Менее миллиона рублей | Статистика не раскрывается |
* ВиН — всё или ничего (проект либо финансируется на 100 процентов, либо не финансируется вовсе), ОВ — оставить всё (возможно получение части денежных средств, собранных в рамках инвестиции проекта), СЦ — свободная цена (взнос определяется дольщиками — бекерами и используется только для поощрения творческих проектов).
Финансируется: любые творческие, социальные, общественно-полезные проекты, будь то публикация книг, выпуск фотографий, запись альбомов, съёмка фильмов.
Не финансируется: любая политическая деятельность, коммерческие проекты.
Особенности сайта: перед публикацией предложенная идея изучается модератором, а для его запуска подписывается отдельное соглашение с личным куратором.
Резюме: Алексей может попробовать собрать на «Планете» деньги для открытия «Школы декоративной штукатурки», но не для запуска своего магазина по продаже материалов и инструментов.
Требования для запуска проекта:
Финансируется: любые интересные проекты, связанные с творчеством — публикация книги, создание фильма, музыкальный альбом, цикл фотографий и прочее.
Не финансируется: все заявки на открытие бизнеса, благотворительность, проекты, привязанные к нуждам конкретного лица (покупка вещей, путешествие, обучение),
Особенности сайта: организатор получает всё или ничего, а временные рамки для сбора средств ограничены (до 60 дней). Поэтому реальнее собрать небольшие суммы денег, в том числе в несколько этапов (путём дробления проекта на подкасты).
Резюме: Алексей не сможет получить денег ни на запуск бизнеса, ни на сопутствующие нужды, либо ему придётся заведомо обманывать как площадку, так и меценатов. Представленная площадка даёт возможность высокой коммерциализации творческим коллективам (музыканты, театры, художники).
Требования для запуска проекта: готовый материал, который необходимо опубликовать, а затем — получать деньги от поклонников за его использование (прослушивание, просмотр и т.д.).
Финансируется: творчество во всех его проявлениях (деньги переводятся от неравнодушных пользователей проекта, которые также могут комментировать, критиковать чужие работы).
Не финансируется: объекты, которые могут быть признаны несоответствующими нормам законодательства, неуникальный (дублированный) контент.
Особенности сайта: площадка подходит для тех, кто продвигает собственное творчество, желает получать деньги за авторские материалы.
Резюме: Алексей не сможет найти на данной площадке ресурсы, необходимые ему для запуска своих проектов. В то же время, «Круги» - старейший проект рунета для сбора средств для артистов, художников и других творческих людей, и с его помощью многие коллективы смогли добиться успеха и популярности.
Требования для запуска проекта: наличие готового уникального контента, который может заинтересовать аудиторию (музыка, книги, видеоролики, художественные произведения и т.д).
Финансируется: пользователи проекта могут поощрить понравившегося творца необходимой суммой денег (определяется по желанию мецената) за любой проект, представленный им на сайте.
Не финансируется: дублированный контент; объекты, авторские права на которые не принадлежат лицу, их опубликовавшему; объекты, которые могут нарушать законодательство России.
Резюме: площадка, как и её аналог «Круги», не подходит Алексею, так как он не предлагает уникальный творческий продукт.
Требования для запуска проекта:
Финансируется: деятельность НКО, креативные проекты, стартапы, социальный бизнес.
Не финансируется: перечень проектов, которые не будут публиковаться на сайте, определяется администрацией «Русини» индивидуально.
Особенности сайта: при сборе средств действует система «всё или ничего», однако множество интересных инициатив было услышано и собрало необходимые суммы денег за период существования краудфандинговой площадки. «Русини» не берёт комиссию со своих пользователей, поэтому пользоваться услугами сервиса очень выгодно.
Резюме: представленная площадка идеально подходит Алексею, а его проект полностью удовлетворяет требованиям сайта. Чтобы собрать нужные деньги, ему необходимо потрудиться и заинтересовать потенциальных инвесторов: в этом помогут аналитические материалы, которые уже есть на сайте. Система контроля расходования средства позволяет гарантировать их целевое использование. Впрочем, на момент написания статьи наблюдались сбои в работе сайта: не удалось отправить письмо для обратной связи, не получилось опубликовать проект.
Возврат денег. Инвестированные ресурсы не требуют компенсации от организатора. Тем не менее, ему нужно выполнить поставленную задачу. Это подтверждается чеками и другими документами, фотографиями, видеозаписями.
Требования для запуска проекта:
Финансируется: социальные проекты, интересные стартапы (на сайте есть успешный пример сбора средств на открытие спортзала), совместные покупки социальной направленности.
Не финансируется: проекты, которые не будут публиковаться на сайте, определяются индивидуально.
Особенности сайта: заключается договор агентирования между площадкой «С миру по нитке» и автором проекта. В соответствии с данным соглашением, часть собранных средств передаётся сайту на безвозмездной основе.
Резюме: Итак, «С миру по нитке» тоже подходит Алексею, но для реализации бизнес-задач ему необходимо создать красивую «легенду». По крайней мере, собрать денег на открытие школы декоративной штукатурки ему точно стоит попробовать. Заинтересовать пользователей можно предложением своих услуг, материалов, инструмента — всё это тема для отдельной беседы.
Возврат денег. На момент окончания акции, в случае успешного сбора необходимой суммы денег, организатор должен предоставить всем участникам обозначенные бонусы. Таким образом, Алексей может предложить всем инвесторам инструменты, материалы либо бесплатное обучение в своей школе.
Таким образом, беглый анализ популярных проектов демонстрирует низкое развитие идеи краудфандинга для продвижения деловых инициатив. Действующие сайты, вне всяких сомнений, обладают отличным функционалом, размещены на хороших CMS (административных платформах), а требования к идеям сформулированы очень чётко. Тем не менее, делать выводы об их общем успехе (неудаче) делать пока рано, ведь краудфандинг в России известен совсем недавно.
Также нельзя не отметить поверхностную проработку многих предложенных проектов на большинстве сайтов. Зачастую отсутствует калькуляция расходов, подробная информация о том, на какие именно цели требуются денежные средства. В то же время, в западных странах КФ изначально использовался именно для социальных проектов, а его история насчитывает менее двух десятилетий. Поэтому в ближайшем будущем можно надеяться на то, что площадки будут использованы и для запуска успешных бизнес-стартапов.
На Kickstarter больше всего средств привлекают проекты по разработке игр (в сумме $654 млн), дизайнерские ($637 млн) и, наконец, технологические стартапы ($637 млн); среди проектов, запущенных на Planeta.ru, с большим отрывом лидируют общественные — 19% и музыкальные — 18%, а на бизнес и технологии приходится всего 9%.
«Краудфандинг все-таки имеет мало общего с благотворительностью: спонсируя тот или иной крауд-проект, спонсор всегда получает что-либо взамен», — уточняет генеральный директор Planeta.ru Федор Мурачковский. И все-таки этот интерес чаще всего нематериальный: «Например, люди могут просто хотеть, чтобы в их городе провели фестиваль, устроили концерт или показ нового фильма».
Федор Мурачковский (Фото: из личного архива)
Всем миром
Краудфандинг (от англ. crowdfunding, «финансирование толпой») — явление не новое: еще в XVIII веке в Европе писатели собирали деньги на издание книг по подписке. Новую жизнь в него вдохнуло появление интернета и технологий электронных платежей: онлайн-платформы упростили процедуру сбора денег. Первым сервисом такого рода можно считать появившуюся в 2003 году ArtistShare — площадку, где слушатели могут жертвовать музыкантам на издание альбомов и пропитание. Платформы, где бизнес-проекты продвигались с помощью системы вознаграждений, появились позже: в 2008 году стартовала Indiegogo, а в 2009-м — Kickstarter. Они принесли стартапам, испытывавшим из-за глобального экономического кризиса проблемы с кредитованием и инвестициями, новый мощный источник финансирования. Отметив эту роль краудфандинга, правительство США существенно упростило законодательное регулирование крауд-платформ в принятом в 2012 году JOBS Act.
Среди рекордсменов по крауд-сборам — разработчики видеоигры Star Citizen, собравшие в ходе нескольких кампаний на Kickstarter $151 млн, создатели «умных» часов Pebble Time, получившие там же $20 млн, и смартфона Ubuntu Edge, сумевшие привлечь через Indiegogo около $13 млн. Сегодня в мире действует более 500 крауд-платформ.
Часы Pebble Time (Фото: Marcio Jose Sanchez / AP)
Зачастую на них размещаются весьма странные проекты. В ноябре 2014 года на Kickstarter была запущена кампания по сбору средств на установку Blood Sport. Идея была в том, чтобы заставить геймеров расплачиваться за промахи в игре собственной кровью: каждый раз, когда персонажа ранят, Blood Sport с помощью укрепленной в вене геймера иглы должен забирать у него немного крови. Авторы надеялись, что, собираясь на игровые чемпионаты, геймеры будут таким образом жертвовать кровь на медицинские цели. Но всего через пять дней Kickstarter заблокировал кампанию за неэтичность, а разработчикам удалось собрать всего 3 тыс. канадских долларов.
«На авось не работает»
«То, что в России так мало товарных проектов, — это недоработка в первую очередь самих площадок, — считает Гузель Санжапова, завершившая уже четыре кампании на Boomstarter. — Что они сейчас делают? Условный менеджер Planeta.ru ездит на мероприятия по городам и рассказывает предпринимателям, как площадка может быть им полезна. Площадки вдохновляют авторов, поток крауд-проектов огромен, но спонсоров не так-то много и большинство проектов не собирает заявленных сумм. Площадки должны воспитывать самих спонсоров, создавать у них ощущение: ты модный, ты помог и за это получил уникальный продукт первым».
В этом смысле российские крауд-платформы серьезно уступают зарубежным. «Если ты открываешь хороший проект на Kickstarter или Indiegogo и при этом хорошо подготовился и наладил связи с прессой, тебе начинают присылать деньги уже на старте, — говорит Санжапова. — А в России ты должен сам привести аудиторию на площадку и убедить жертвовать деньги. Лишь около 10% спонсоров Boomstarter — завсегдатаи площадки, оставшихся авторы проектов должны привлекать сами».
Поэтому авторы крауд-проектов должны осуществлять инвестиции в маркетинг — площадка не будет рекламировать проект за них. Тем более что даже крупнейшие краудфандинговые площадки не могут похвастаться богатым российским трафиком: по данным сервиса Wordstat, слово Boomstarter искали в «Яндексе» за последний месяц 5 тыс. раз, Planeta.ru — 6,5 тыс., «краудфандинг» — 20 тыс. раз. Белоусов рассказывает, что многие до сих пор принимают Boomstarter за интернет-магазин, оставляя на сайте гневные комментарии: «Я оплатил ваш диван неделю назад, почему до сих пор никто не позвонил?»
Проект Белоусова «Биван» за последний месяц искали 12 тыс. раз, поскольку бизнесмен активно продвигал его за пределами Boomstarter. Половина (49,42%) трафика на страничку его проекта приходила с YouTube, куда он выложил несколько десятков роликов: «Биван» надувают в кинотеатре, пускают вплавь по реке и расстреливают из ружей. Сам Белоусов закладывает траты на маркетинг на уровне 20% от сборов: во время предыдущей кампании затраты, например, составили 416 тыс. руб. То, что каждый пятый собранный рубль уходит на продвижение, обидно, но иначе денег не собрать. «Это, конечно, не совсем замкнутый круг: краудфандинг все-таки инструмент формирования спроса с длинным хвостом», — говорит Белоусов.
Николай Белоусов (Фото: Алена Кондюрина для РБК)
Мария Докшина предлагает авторам проектов такие расчеты: «Средняя сумма сборов одного проекта у нас около 300 тыс. руб., размер среднего пожертвования — 1 тыс. руб. Это значит, что вы должны заставить потратиться на проект около 300 человек. При этом надо помнить, что из 1 тыс. тех, кто прочтет о проекте, заплатят всего 100 человек. На авось это не работает: если не покажете свою страницу хотя бы 3 тыс. человек, денег не соберете».
Вынужденная благотворительность
За рубежом краудфандинг влияет уже не только на бизнес, но и на развитие технологий. Например, эксперты признают его роль в возрождении интереса к виртуальной реальности: многие профессиональные инвесторы потеряли интерес к VR-проектам еще в 1990-е, а новая волна внимания поднялась благодаря запущенному в 2012 году на Kickstarter и сумевшему собрать $2,4 млн шлему дополненной реальности Oculus Rift. В России такого влияния у краудфандинга нет: крауд-кампании редко интересуют СМИ и профессиональных инвесторов.
Во многом это объясняется дефицитом по-настоящему ярких предпринимательских проектов. «Классический вопрос спонсора: почему я должен помогать тебе делать бизнес? — поясняет Гузель Санжапова. — Поэтому в каждом краудфандинговом проекте должно быть больше ответов на это «почему», чем про бизнес-модель. И это проблема российского краудфандинга: большинство авторов предлагают неоригинальные товары, которые легко купить за рубежом». По мнению Докшиной, краудфандинг служит отражением российской экономики: «У нас купля-продажа развита лучше, чем производство».
Сказывается и иная ментальность: за рубежом спонсоры чаще всего переводят деньги, чтобы первыми получить то, чего ни у кого еще нет. «У нас все иначе. Многочисленные опросы, которые мы проводили, показали: основная мотивация спонсоров — стать сопричастным к созданию чего-то общественно полезного, — говорит Докшина. — Это, по сути, благотворительность. Одни из самых популярных бизнес-проектов у нас те, которые собираются поднимать фабрики и заводы в маленьких городках».
По словам Санжаповой, всем проектам нужна добавленная стоимость и самый лучший вариант — честная история с понятной людям пользой. Один из ее краудфандинговых проектов — устройство в уральской деревне Малый Турыш производства медового суфле Cocco bello: цветочный мед смешивается с ягодами, которые собирают местные жители, в основном бабушки. «Я могла бы заняться просто продажей меда. Но чем тогда буду отличаться от всех остальных? Сейчас в новостной повестке остро не хватает добра. У меня проект исключительно про добро и немного про экономическую эффективность», — говорит Санжапова.
Благая цель, если ее правильно освещать, вполне позволяет свести затраты на маркетинг к минимуму. «В первых двух кампаниях у нас не было затрат: мы снимали ролики на iPhone, — говорит Гузель. — В третьей и четвертой появился небольшой бюджет на маркетинг, но мы не давали никакой рекламы — просто снимали качественное видео, чтобы рассказать, на что мы потратили собранные деньги».
Не все потеряно
Стараясь повысить число именно бизнес-проектов, Boomstarter сейчас меняет модель работы: вместо прежних 10% от сборов площадка будет брать фиксированные 5 тыс. руб. плюс 3,5% от сборов (оплата услуг платежных систем). Это дисциплинирует авторов запросов, считают в компании: платное размещение интересно только тем проектам, которые действительно рассчитывают собрать деньги и серьезно относятся к делу. «Проектам, рассчитывающим собрать 50 тыс. руб. и меньше, мы советуем размещаться на других площадках», — говорит Докшина.
Гендиректора Planeta.ru отставание России не смущает. По его словам, Россия повторяет тот же путь, что и остальной мир: «Все началось с музыки, кинематографа и прочих творческих направлений, затем краудфандинг распробовали социальные предприниматели, ну а следом заинтересовался и бизнес. Так что повсеместное использование коллективного финансирования в отечественном бизнесе — дело времени».
Что касается самих предпринимателей, они начинают задумываться о переходе к другим способам привлечения инвестиций. Например, к краудинвестингу: если модель краудфандинга предполагает символические бонусы спонсорам — сувениры, скидки, образцы продукции, то в краудинвестинге люди получают реальную долю в спонсируемом бизнесе. Такие проекты сложнее начать, они требуют юридической поддержки, зато привлекают более серьезных инвесторов. По данным проекта Crowdexpert, суммарный объем средств, собираемых площадками мира по этой модели, уже превысил $25 млрд. Даже в России краудинвестинг уже опередил краудфандинг по собираемым суммам: например, с 2013 года краудинвестинговой площадке StartTrack удалось привлечь более 1 млрд руб.
«Передо мной уже сейчас стоит вопрос: проводить пятую краудфандинговую кампанию или запускать краудинвестинг? — говорит Гузель Санжалова. — Но тут примерно те же проблемы: не сформирована аудитория, которая бы доверяла сбору денег через интернет-платформы: люди боятся, что их обманут».
Семь шагов по запуску краудфандингового проекта
1. Выберите площадку. Бизнес-проекты обычно размещаются на Boomstarter, культурные — на Planeta.ru и Kroogi.com, благотворительные — на «Тугеза», «Мой учитель», «Помоги.org». Если продукт не имеет аналогов в мире, можно попытаться запустить кампанию на крупнейших зарубежных платформах Kickstarter и Indiegogo. Открыть проект на Indiegogo может житель любой страны, для вывода на Kickstarter необходимо быть резидентом США, Великобритании, Канады, Германии и нескольких других стран либо иметь там юридическое лицо.
2. Убедитесь, что ваш проект соответствует правилам платформы. Например, на краудфандинговых площадках нельзя собирать деньги на лечение или в поддержку политиков, создавать акционерные общества. Большинство площадок также запрещает собирать средства на личные цели — оплату обучения, путешествий, покупок.
3. Создайте проект в одной из предусмотренных категорий, указав сумму, которую вам надо собрать, и срок окончания кампании. На Planeta.ru максимальный срок — 100 дней, бессрочными могут быть только благотворительные кампании. На Boomstarter есть два варианта — «Все или ничего» (до 60 дней) либо «До цели» (бессрочно).
4. Определите вознаграждение спонсорам: это может быть скидка на продукцию, сувенир или возможность предзаказа на первую партию товара.
5. Привлекайте внешний трафик на страничку. Раскручивайте ее с помощью YouTube и тематических сообществ, имеющих отношение к продукту. Успешные проекты привлекают около 70-90% спонсоров извне.
6. Оцените риск недофинансирования и выберите нужную модель сбора средств. Planeta.ru переводит автору проекта собранные деньги, если там удалось набрать более 50% суммы. Если менее — деньги возвращают спонсорам. Если вы собираете на Boomstarter по принципу «Все или ничего» и не собрали заявленную сумму, все деньги вернутся спонсорам; но если они переведут вам больше, то вы получите все. Если собираете «До цели», кампания закончится, когда будет собрана указанная сумма.
7. Не забудьте учесть сопутствующие краудфандингу расходы. Boomstarter берет 5 тыс. руб. за размещение, еще 3,5% собранной суммы идет платежной системе. Planeta.ru удерживает 15% комиссии с проектов, собравших от 50 до 99% суммы, и 10% — с тех, кто собрал 100% и выше. С благотворительных проектов платформа удерживает операционные расходы — 5,9%. Кроме того, все платформы обязаны отчислять налоги — 13% НДФЛ или 6% с ИП на упрощенке. Вместе с расходами на продвижение и сувенирами совокупная доля отчислений обычно доходит до 30-40% от суммы собранных средств.
Вы молодой предприниматель с выдающимися идеями, но без стартового капитала, которому отказали в банковском кредитовании, личном инвестировании и поддержке от государства? Да, такое положение дел вполне может привести к потере мотивации. Однако, существует способ воплотить в жизнь гениальную бизнес-идею свободно, не попадая в зависимость от спонсора – попросить денег у толпы.
Настало время обратиться за помощью к краудфандингу – инновационному методу финансирования. С английского языка crowdfunding переводится как финансирование толпой. Простой перевод в два слова как нельзя лучше описывает саму суть процесса: предприниматель выкладывает проект на обозрение толпы, которая, желая оказать поддержку, выкладывает деньги на его реализацию.
Осуществляется презентация задумки и сбор пожертвований на специализированных краудфандинговых площадках, размещенных в интернете. После загрузки на ресурс проект проходит обязательную проверку модераторами, и лишь затем допускается к просмотру посетителями.
Рассмотрим сравнительную таблицу плюсов и минусов использования площадок краудфандинговых для реализации стартапов.
Таблица 1. Преимущества и недостатки привлечения краудфандинговых средств для стартапа
Итак, рассмотрим таблицу более подробно. К плюсам использования краудфандинговых площадок в первую очередь можно отнести последний шанс на получение денег, находящийся в рамках закона, разумеется. Проще говоря, когда откажут банки, меценаты и другие инвесторы в виде физических или юридических лиц, у вас все еще останется шанс на получение стартового капитала, если попросите толпу соотечественников или всех жителей планеты оказать финансовую поддержку.
К плюсам можно отнести также конкретную разработку бизнес-плана предприятия. С одной стороны, это дополнительная работа, с другой – необходимая часть любого успешного проекта. Высокая степень ответственности поможет учесть все нюансы бизнес-плана.
Что касается фильтрации идейного контента, к нему нет никаких требований, кроме реалистичности. То есть любая ваша общественно-полезная или нужная идея найдет своего вкладчика, если разместить ее на краудфандинговых площадках верной направленности. Главное, чтобы речь в проекте шла о реально выполнимых вещах.
Говоря о получении предпринимателем денег, в подавляющем большинстве случаев вложения являются безвозмездными, то есть не требуют от получателя денег их позднего возврата владельцу. Однако, в некоторых случаях бекеры получают призы за участие, или даже долю будущего бизнеса.
Минус получения пожертвований посредством краудфандинга заключается в ограниченном временном сроке. С одной стороны, это хорошо, так как стимулирует людей жертвовать прямо сейчас, а с другой – плохо, ведь можно просто не успеть собрать нужную сумму. В этом и заключается главный риск проекта. Некоторые площадки действуют по принципу «все или ничего», что означает, что даже если набрано 99% суммы, она полностью возвращается вкладчикам по истечению временного срока. Другие работают по схеме «оставь все», и тут вам разумеется достанутся деньги в любом случае, но их просто не хватит на реализацию проекта.
Рассмотрим знаменитые интернет-площадки для сбора помощи от толпы, действующие в России и других странах мира. Почему мы указали именно такое разделение? Все просто. Большинство площадок стран Европы не поддерживает сбор денег для наших соотечественников и наоборот.
Самая знаменитая и популярная платформа, через которую были воплощены многие успешные зарубежные проекты. Годом основания ресурса является далекий 2009, страной зарождения — США. За время существования «Кикстартер» приобрел солидную популярность благодаря жесткой системе фильтрации проектов. Пройти на его страницы могут лишь творческие задумки и действительно активные стартаперы.
Благодаря наработанному кредиту доверия за размещаемыми на платформе проектами следит не только та самая толпа, но и маститые корпорации соединенных штатов, а также различные государственные структуры, фонды венчурного характера и так далее.
Собранные средства циркулируют по следующей схеме: они передаются стартаперу только в том случае, если их количество добралось до требуемой суммы. Комиссия «Кикстартера» составляет 5% от собранной предпринимателем суммы.
Авторы выкладываемых на платформу проектов стимулируют потенциальных вкладчиков обещанием подарков, призов и других компенсаций. Сегодня «Кикстартер» — лидер зарубежного краудфандинга, к которому Российской аудитории пока не удается приобщиться.
Вывод денег с платформы реализуется по системе «все или ничего». Именно поэтому размещать проекты на «Кикстартере» решают исключительно уверенные в своей идее предприниматели с продуманными творческими концепциями. Опасность, требующая внимания, связана с высокой наполненностью ресурса этими самыми концепциями, за счет чего выделиться на фоне друг друга им довольно сложно. Вывести проект из тени может лишь автор, поддерживающий постоянное общение с заинтересованной аудиторией, средствами массовой информации, блоггерами и т.д.
Согласно статистике, 50% размещаемых предприятий не достигают нужной суммы сбора, еще 15% процентов не собирают даже половины. Лишь оставшиеся 35% дотягивают до нужного количества денег или перерастают его.
С момента появления сайта общая денежная сумма реализованных через проект «Кикстартер» средств составила 1,5 миллиарда долларов США.
Считается, что именно «Артистшер» стал первым краудфандинговым сервисом США в интернете. Дата его регистрации приходится на начало 2000-х годов. Мало того, что на ресурсе «Артистшера» получили жизнь многие творческие проекты, так и сам он со временем расширил функционал и превратился в лейбл звукозаписи.
ArtistShare — площадка для музыкантов
Данный ресурс предназначается для музыкантов и их творчества. Профинансированные на страничках платформы музыкальные коллективы прославились и получили по меньшей мере 9 премий Grammy, плюс еще 18 были номинированы на их получение. Также талантам от «ArtistShare» вручали Пулитцеровскую премию, номинировали на получение Оскара и т.д.
Работа ресурса осуществляется преимущественно по принципу предзаказа. Для внесения пожертвования устанавливается минимальная сумма. Внося ее, спонсор оплачивает получение в будущем одного экземпляра продукции. При пожертвовании большего количества денег люди получают соответственно и бонусы посущественнее.
Помимо прочего, «ArtistShare» оказывает поддержку в реализации полученного продукта, выполняя функции студии звукозаписи, интернет магазина и площадки для сбора средств. Что и говорить, при таком подходе ресурс проживет еще долгие десятилетия.
В отличие от «Кикстартера» и «Артистшер» данная платформа не ставит перед стартапером жестких тематических ограничений. Финансировать с ее помощью можно проекты следующих направленностей:
Еще одно принципиальное отличие от перечисленных выше ресурсов – возможность собрать денег для себя, на личные цели, если люди захотят их профинансировать.
Вложить деньги в проект может человек из любой точки мира, главное, чтобы у него имелся собственный законный банковский счет. Модель получения денег с ресурса «Индиегогоу» называется «оставь себе», то есть независимо от результатов сбора, имеющиеся на счету деньги уходят к предпринимателю.
Помимо «оставь себе» также имеется в наличии опция «все или ничего». Она более рискованная, однако является мотивацией для вкладчиков, понимающих, что сборщик денег настроен серьезно.
В зависимости от того, какая система финансирования выбрана, устанавливается и процент финансовых отчислений платформе. Так, для «все или ничего» ресурс забирает по 4%. Для «оставь себе» отчисления распределяются так:
Проектам, посвященным благотворительности, ресурс обещает скидку в одну четвертую каждой ставки.
Несмотря на то, что платформа приветствует ставки со всего мира, конвертацию средств производится лишь в четырех мировых валютах:
Еще одна платформа для финансирования музыкантов. Работает по принципу представления творческого излияния, взамен на просмотр и прослушивание которого пользователи интернета платят деньги. Никаких ограничений, касающихся стран происхождения и местонахождения творческого коллектива, на ресурсе нет.
В качестве бонуса за пожертвование фанаты музыкальных коллективов получают не только возможность прослушать аудиодорожки и посмотреть клипы, но и небольшие призы и подарки от музыкантов, например, личные встречи с фанатами, виниловые пластики, кексы, автографы и т.д.
Представительские офисы «PledgeMusic» разбросаны по многим крупным городам США, а также Германии, Британии и других стран.
Платформа запускает финансирование по двум методам:
В первом случае деньги собирают молодые и талантливые группы или личности, которым нужен старт на официальное начало деятельности. Во втором – устоявшиеся союзы, решающие маркетинговые цели по продажам продукции. Комиссия ресурса составляет 15%.
При выдаче денег сборщику есть одна особенность. При наличии денежного излишка, в начале производится выдача основной требуемой суммы, а после загрузки песен, клипов и выдачи подарков все остальное.
Запуск ресурса состоялся в 2010 году. Проект можно назвать по-настоящему международным, так как участие в сборе денег на ресурсе доступно почти в 200 странах мира.
Сбор денег на «RocketHub» действует по тому же принципу, что и на других платформах. Комиссия сервиса составляет от 4% до 8% от всей собранной суммы. Чтобы разместить проект на ресурсе необходимо выполнить ряд следующих условий.
Поступление средств в копилку организатора выкладываемого на ресурсе проекта осуществляется через 1,5 недели после завершения сбора. Работа системы осуществляется по принципу «заработал – забери себе». После того, как проект запустится, изменение суммы требуемых средств поменять не получится. Временной срок сбора пожертвований ограничивается тремя месяцами.
Перевести деньги на счет кампании можно с помощью платежных систем:
Чешский аналог «Рокетхаба», позволяющий снимать деньги даже провальным проектам, не набравшим и трети необходимой суммы. Создание ресурса произошло в 2011 году. Основные направления работы:
Создатели «Фондомата» преследовали цель создать первую европейскую платформу краудфандинга. Ресурс является международным, поэтому с самого первого дня запуска предоставляет посетителям информацию на английском и чешском. По словам создателей, сейчас идет работа над переводом платформы на русский и китайский языки.
Система перевода финансов для функционирования «Фондомата» была выбрана PayPal, все с той же целью расширить границы возможного участия в проекте.
Теперь, когда мы рассмотрели топовые зарубежные краудфандинговые платформы, обратим внимание на знаменитые российские ресурсы.
Пожалуй, именно «Планета» сегодня является самой популярной российской платформой краудфандинга. Она дарит авторам различных проектов возможность реализоваться с помощью получения тысяч денежных взносов от соотечественников.
Планета — популярная российская краудфандинговая площадка
Направленность размещаемых на ресурсе проектов может быть следующей:
Финансированию не подлежат проекты:
Помимо пожертвований, на электронной страничке «Планеты» можно за деньги покупать реализованную с помощью платформы продукцию, подписываться на бесплатное получение информации, смотреть концерты в режиме онлайн.
Каждому автору проекта «Планета» предоставляет существенную поддержку, выделяя в помощники куратора, консультирующего его в течение всего цикла жизни мероприятия по сбору денег. Получаемая информация может включать не только описание механизма работы сервиса и юридических сторон договора, но и методы продвижения проекта на интернет-просторах и в реальности.
Условия для запуска сбора денег следующие:
Страна происхождения сборщика может быть любой.
Сделать взнос в проекты «Планеты» можно через следующие платежные системы:
Комиссия платформы не снимается с представителей благотворительных проектов.
Правила участия в сборе на «Планете» таковы.
Модели финансирования «Планеты» стандартные:
Второй вариант возможен лишь в том случае, если проект набрал более половины требуемой суммы. Также проект требует от сборщиков ресурсов выдачи призов и подарков бекерам.
Комиссия ресурса от общей суммы составляет 5%, еще 13% автоматически отходит государству. Если проект собрал не полную стоимость, а лишь более 50%, комиссия составляет 10%.
Boomstarter – еще одна отечественная платформа коллективного финансирования. Работает по наиболее приемлемой для России схеме – «все или ничего». Служить ресурс может не только в качестве площадки для сбора денег, но и как база для тестирования выпускаемого продукта, своеобразного прощупывания рынка.
Boomstarter — топовая российская площадка для сбора пожертвований
Работа с ресурсом осуществляется за несколько шагов.
Все, по завершению последнего пункта спонсоры начнут вносит деньги в копилку проекта, если он их заинтересует. Минимальное пожертвование равняется 50 рублям. На сбор дается ровно 2 месяца. Если сумма собрана на половину или больше, проект объявляется успешным.
Помимо сервиса краудфандинга, «Бумстартер» предлагает еще одну инновационную услугу – краудгифтинг.
Краудгифтинг – это покупка товаров группой человек, как говорят «в складчину». Выбрав на сайте платформы интересующую вещь, люди по-отдельности вносят деньги на ее покупку. Если подарок выкупается полностью за две недели до старта, магазин доставляет его имениннику на дом совершенно бесплатно. Если деньги так и не будут собраны, каждая частица суммы возвращается ее отправителям.
Если средства на краудфандинговый проект собраны успешно, «Бумстартер» берет комиссию в размере 5% от суммы.
Краудфандинговая отечественная площадка, предназначенная для сбора денег на большие и маленькие проекты, направленность которых:
Сочетание социальных, креативных и технологических проектов добавляет «С миру по нитке» изюминку, так как такой широкий ассортимент направленностей представлен далеко не на каждой российской краудфандинговой платформе.
Российская платформа может похвастаться солидной базой проектов, как успешно завешенных, так и до сих пор набирающих средства. Каталог странички в интернете выглядит просто, но стильно, разобраться в нем легко. Упрощенная система регистрации – еще один солидный бонус, так как именно на этом моменте многие стртаперы теряют большую часть изначальной замотивированности. Политику сайта, касающуюся публикации проектов, можно на самом деле назвать прозрачной.
Работа по сбору и передаче средств ресурса производится по принципу «все или ничего».
Официально сотрудничество между человеком и ресурсом заключается на бумаге, в виде договора, внутри которого прописываются такие нюансы, как процент за пользование платформой и т.д.
Российская платформа, которая осуществляет сбор денег на творческие направления деятельности, такие как музыка и писательство. Датой запуска площадки считается 2010 год. На сайте представлен бесплатный и платный контент.
Площадка предъявляет следующие обязательные требования для запуска проекта:
Финансирование происходит по схеме поощрения. Если людям понравилось произведение, они могут внести свой вклад в дальнейшее развитие творчества человека или коллектива.
Финансированию не подлежит:
Творческая площадка для краудфандинга, размещающая на страницах своего электронного ресурса творческие проекты, посвященные:
Кroogi — площадка для творческих людей
Модель распространения контента называется «плати любую сумму», то есть бекеры по желанию жертвуют проектам различные суммы денег на дальнейшую реализацию.
Создатели сайта платформы «Круги» решили расширить функционал странички и оснастили ее всеми возможностями, присущими социальным сетям:
Само слово «краундфандинг» пришло в наш обиход из английского языка и в переводе означает «народное финансирование». По большому счету именно этим и занимаются сегодняшние краундфандинговые площадки, то есть добровольно собирают средства на воплощение того или иного проекта. Как правило, такими проектами являются самые необычные гаджеты. Также в настоящее время существует несколько видов краунфандинга, однако в нашей стране действуют только некоторые из них. Далее рассмотрим основные мировые и отечественные краундфандинговые площадки.
Пожалуй, самая известная краундфандинговая площадка в мире. Именно развитие Kickstarter.com дало толчок к появлению аналогичных проектов. При этом ресурс входит в тысячу самых часто посещаемых сайтов мира. Важно отметить, что денежные средства на этом ресурсе собираются на воплощение конкретной идеи, а не на финансирование уже существующих программ. Если же так получилось, что нужная сумма не была собрана, то все взносы возвращаются инвесторам. Kikcstarter имеет специализацию на электронные гаджеты, гаджеты для дома и т.п. Наверное, самым успешным и прибыльным проектом площадки стали «умные» часы Peblle. Сама идея состояла в том, чтобы на циферблате отображалась информация о звонках и сообщениях. Проект, в конечном счете, собрал 10 миллионов долларов.
IndieGoGo является поистине международной площадкой, ведь она охватывает более 200 стран. На ней можно собрать средства на благотворительную деятельность, открытие своего бизнеса или реализацию той или иной задумки. Также с недавнего времени появилась опция привлечения средств. Если у вас попросту не хватает денег для проведения мероприятия, детского праздника, операции или другого непредвиденного события, то на площадке вы можете разместить свое предложение. Отличие от Kickstarter заключается в том, что независимо от того была ли собрана нужная сумма для проекта, она все равно перечисляется разработчику, но при этом имеется разный размер комиссии площадки. Из удачных стартапов которые размещались на IndieGoGo можно, пожалуй, отметить планшет Jolla, который набрал необходимую сумму за несколько часов, а также проекционные часы Ritot заинтересовавшие инвесторов на 1,5 млн. долларов.
Данная площадка идеально подходит для новичков стартапа. Ее интерфейс достаточно прост и дружелюбен. На ней предлагаются проекты в области искусства, бизнеса и науки. Возможен также сбор средств и на общественные мероприятия. Принцип сбора средств схожен с ресурсом IndieGoGo: даже если необходимая сумма не будет собрана, деньги все равно отправляются автору. Но нужно учитывать, что при недоборе вам придется заплатить больший размер комиссии. RocketHub – это полностью прозрачная и открытая площадка, и потому всю информацию по проектам можно легко и спокойно просмотреть когда вам будет удобно.
Площадка создана выходцами из США. Ее основное отличие от вышеперечисленных - на PeerBakers нет никаких ограничений и собрать деньги можно на проект в абсолютно любой сфере. При этом немаловажно, спонсируются как проекты, так и уже готовый бизнес, который нуждается в инвестициях. Но если нет ограничений по сфере деятельности, то они есть по финансовому вопросу. Большой бизнес вряд ли удастся адекватно проспонсировать ввиду ограничений на сбор до 25 тысяч долларов. Присутствует также некая «школа для новичков», которая поможет понять принципы работы площадки. Специалисты краундфандинга быстро и подробно ответят на ваши возникающие вопросы. В процессе работы также возможны консультации.
Данная площадка по большей части занимается инвестирированием социальных проектов. Booomerang был основан в Дании совсем недавно. Вначале «пути» основной упор делался на спонсирование проектов видеоигр и музыки, по примеру лидера краундфандинга площадки Kickstarter. Но затем основатели решили поменять сферу и сосредоточились на социальных и значимых для общества проектах. К слову, суммы на данной площадке весьма невелики, особенно в сравнении с другими ресурсами. В среднем не превышают 10 тысяч долларов. Про данную площадку имеется интересный факт: социальные проекты на Booomerang имеют гораздо больший отклик, чем социальные проекты на Kickstarter. Разработчики европейской площадки весьма гордятся этим фактом. Ведь зачастую людям гораздо сподручней проспонсировать проект социального плана, чем интересный и ненужный порой гаджет.
Помимо вышеперечисленных площадок в мире также функционируют специализированные ресурсы для инвестирования. Так, например, именно в США открылась первая зарегистрированная площадка под названием ArtistShare.
На ней размещаются проекты музыкального характера, а также площадка является самостоятельной фирмой звукозаписи. Артисты, которые работали с данным ресурсом, неоднократно отмечались престижными музыкальными наградами. Другими аналогичными ресурсами являются PledgeMusic и SellaBand. По большому счету они представляют собой классические краундфандинговые площадки. С их помощью музыканты могут собрать средства на выпуск альбома или запись новой песни. Важно то, что отсутствуют ограничения по странам, то есть могут участвовать музыканты из любых стран.
В нашей стране также имеют место краунфандинговые ресурсы. Однако такой вид инвестиций зачастую не находит популярности. Вместо интересных проектов и бизнес-идей инвесторы предпочитают вкладывать средства в запись музыкальных треков или альбомов. И все же площадок для сбора инвестиций на просторах Рунета достаточно много и далее выделим основные:
Площадка функционирует свыше 2 лет и за это время удалось собрать в общей сложности свыше 100 млн. рублей. Площадка имеет жесткие требования к участникам (возраст от 18 и старше, наличие банковского счета и т.п.). На площадке проходит инвестирование различных творческих, общественных проектов, выпуск книг или запись музыкальных произведений. Запрещается финансировать коммерческие проекты и акции политического характера. При этом стоит отметить, что перед тем как разместить на сайте ваше предложение, оно проходит несколько ступеней модерации. После запуска вам назначают личного куратора для отслеживания предложения. Отрицательным фактором «Планеты» является ее довольно высокая комиссия – 23-28 %. К слову, среди российских краундфандинговых площадок, этот показатель самый высокий.
Данный ресурс также функционирует около 2 лет. Имеет также достаточно строгие правила, поэтому чем-то похожа на «Планету». Правда Boomstarter спонсирует только творческие проекты. Социальным и общественным здесь нет место. Стоит отметить, что сбор средств имеет временные рамки – 60 дней. После чего заявитель может забрать собранные деньги или не забирать ничего.
Пожалуй, самая старая краунфандинговая площадка России. Она функционирует 6,5 лет. Данных об общей сумме собранных средств, к сожалению нет. Основное отличие от вышеназванных площадок – нужно иметь готовый контент, который пользователи будут оплачивать. Причем это может быть не только музыкальные или видео произведения, но и что-то другое. Естественно запрещается дублировать чужой контент. Данный сервис отлично подходит для начинающих творческий путь.
Более поздний аналог сервиса «Круги». ThankYou существует примерно 3,5 года. Основные проекты – это проекты творческого характера. Никакой «социальщины» и общественных проектов.
Это многопрофильная краунфандинговая площадка с 5 летним стажем, которая поддерживает реализацию проектов в бизнесе, обучении, экологии, творчестве. Таким образом, платформа охватывает сферы деятельности от музыкальной группы, до домашнего зоопарка и компьютерных игр. Ведется обязательный контроль со стороны администрации сайта за качеством публикуемых проектов. В случаях успешного проекта (сбор 100%) вся собранная сумма переводится его владельцу. В остальных случаях средства возвращаются обратно спонсорам.
В заключении, можно отметить, что краундфандинговая деятельность в последние годы стала расти, множество интересных бизнес - идей и гаджетов появилось на рынке именно благодаря таким площадкам.
Таким образом, если у вас есть стоящая идея, или уже готовый проект в который вы верите всем сердцем и вам нужны финансы для его развития, обязательно воспользуйтесь данными сервисами. Удачи вам и вашим благородным идеям!
С уважением,
Команда Техноконтроль
