Наверное, не каждый знает, что бизнес по доставке воды — это занятие с большим количеством весомых преимуществ, позволяющих без особых трудностей начать свое дело и постепенно развиваться от мелкого дилера до большой фирмы. Конечно, никто не обещает миллионные чеки от потребителей, но и без дела при правильных действиях вы тоже не останетесь. Главным преимуществом этого рода деятельности можно назвать постоянную потребность абсолютно любого человека в воде, так как это предмет первой необходимости и заменить его ничем нельзя. Не все люди покупают воду большими тарами, а некоторые вообще не покупают ее у посторонних людей – небольшие фильтры на пару литров позволяют не тратить много денег на питьевую воду. Однако, доставка воды нужна не только жителям квартир и домов – офисные работники тоже нуждаются в воде, но ставить фильтр в офис никто не будет. Количество клиентов огромное, возможностей привязать клиента к вашим услугам очень много, прибыль бизнес по доставке воды приносит приличную. Так почему каждый второй не занимается таким бизнесом? Не все знают, что это не тяжелое занятие, и бояться натворить ошибок, которые в итоге приводят к долгам. Мы знаем как не наступать на грабли, и и в данной статье поговорим об этом детально.
| Рекомендуем прочитать:
|
Нам не нужно разрабатывать сложный бизнес план предприятия по доставке воды, разрабатывать модели работы и узнавать у специалистов сколько денег приносит бизнес по доставке воды – этими делами занимаются миллионеры, и то не все, а нам нужно сначала миллионы заработать. Доставка воды делиться на два способа: покупать ее у компаний, которые ее производят, или открыть скважину, добывать воду и продавать ее. Второй способ позволил бы получать большую прибыль за счет того, что вода ваша и на нее не нужно тратиться, но поиск места под скважину, ее открытие и разработка, установка всего нужного оборудования потянет на несколько миллионов долларов. Это не для нас, мы берем более простой вариант – перекупка воды для дальнейшей продажи. Найти компанию, которая добывает и продает воду, не так уж и сложно – только в округе Москвы есть 15 организаций, которые добывают воду и продают ее. Цены на воду примерно одинаковые, но чем дальше от центра находится компания, тем дешевле вода. Открывая бизнес по доставке воды нужно учитывать все, даже самые мелкие, детали.
Большинство компаний, добывающих воду, уже имеют свои продукты вроде минеральной воды или чего-то подобного, но они все равно охотно продают свою питьевую воду. Примерная цена в Москве на литр воды составляет 4-5 рублей. Если бизнес по доставке воды — это то, чем вы хотите заниматься длительное время и получать от этого стабильный доход, то через некоторое время можно будет попросить у компаний скидку. В этом бизнесе работает практика, по которой дилер, покупающий больше 500 бутылей воды в месяц, получает скидку в 50% на воду, а дилер с оборотом свыше 1000 бутылей – скидку в 75%. Такие бонусы являются отличным стимулом работать еще больше и искать новых клиентов с удвоенной силой – чем больше клиентов, тем больше скидка и больше денег вы получаете. На сайте любой компании по продаже воды есть номер телефона, звоните, спрашивайте цену и можно ехать набирать воду
| Рекомендуем прочитать:
|
В большинстве случаев бизнес по доставке воды не требует дорогого оборудования, из-за чего наши растраты будут небольшими. Для открытия данного бизнеса нужно закупить бутыли, в которых перевозят воду. Средняя цена составляет 120 рублей за штуку, и каждый бутыль служит около полутора лет, потом его нужно заменить. Необходимо знать примерное количество клиентов и исходя из этого купить нужное количество бутылей, но загружать меньше 100 бутылей в месяц будет не очень выгодно.
Занимаясь бизнесом по доставке воды вы, в первую очередь, должны выполнять свою работу быстро, вовремя и без повреждений баллона – от этого зависит лояльность клиента. Газель является идеальным вариантом для данного вида бизнеса. Она вместительна, неприхотлива, и, относительно, экономична. Доставка воды на этом транспортном средстве не приносит больших затрат. Газель может взять на борт большое количество бутылей, при этом затраты на заправку будут минимальными. Купить сходу Газель может не каждый, но можно ведь воспользоваться услугами аренды. Аренда Газели в Москве стоит 1500 рублей в день, при условии, что вы сразу оплатите месяц аренды и более.
В качестве водителя можно использовать как наемного рабочего, так и работать самому. Если у вас нет работы или есть возможность развозить воду самому, то расходы сократятся. В случае, если такой возможности нет, можно нанять водителя – средняя заработная плата по России на эту вакансию составляет 15 тысяч рублей в месяц, в Москве доставщик воды получает 20 тысяч в месяц. При чем один человек может легко обслужить 30-40 клиентов в день.
Начинающего бизнесмена не может не радовать тот факт, что бизнес по доставке воды не является работой сезонной. Люди всегда хотят пить и хотя летом количество потребляемой воды в разы больше, но зимой вы все равно будете иметь достаточное число клиентов и заказов. Благодаря этому у вас не будет застоя в определенные периоды и можно будет вести поиск клиентов постоянно, а не в определенное время.
Стоит отметить, что доставка воды чаще всего заказывается в дома и офисные здания. Офисным работникам тоже нужно пить и без этого никак не обойтись, даже если экономить. Наверное, все видели большие аппараты со стаканчиками в больших офисах, где можно набрать воды и утолить жажду. Найти офисы, где еще нуждаются в фирме по доставке воды, очень сложно – все они уже нашли постоянного поставщика, но иногда компании меняют предпочтения и ищут новых поставщиков воды. Это очень большой и стабильный доход, а как его добиться мы поговорим позже.
| Рекомендуем прочитать:
|
Вторым, но не менее значимым, клиентом являются частные лица – дома и квартиры, именно на них мы и будем ориентироваться, доставка воды частным лицам приносит большую часть дохода большинства фирм в этом бизнесе. Люди заказывают питьевую воду в объеме 19 литров примерно раз в две недели и делают это постоянно. Это так же очень стабильные клиенты, угодив которым раз, вы получите клиента на пару лет.
Вам нужно придумать, почему бизнес по доставке воды вашей фирмой будет более привлекательным для клиента, чем доставка воды конкурентом. После того, как преимущества будут найдены или придуманы, можно начинать рекламную кампанию. Сначала нужно попробовать найти клиентов среди офисов – напишите листовку или просто сделайте визитку с названием фирмы и своими услугами и отдайте ее тому, кто отвечает за воду в компании или офисе. Может сразу работу никто и не предложит, но спустя некоторое время кто-то точно откликнется. Повторяйте процедуру с разными офисами постоянно и количество постоянных офисных клиентов возрастет.
Не нужно особо фантазировать ради того, что бы объяснить почему ваш бизнес по доставке воды принесет больше пользы, если убеждать в этом друзей и знакомых. Если вы живете в большом городе, то знакомых, покупающих воду таким образом, будет много и они воспользуются вашими услугами. Знакомые сами создадут вам клиентскую базу через некоторое время и когда доход будет достаточно высоким можно раскошелиться на раздачу листовок или баннер в посещаемом месте.
Начнем с аренды Газели и зарплаты водителю. Газель в месяц 45 тысяч рублей рублей, зарплата 20 тысяч рублей в месяц. Если вы сами будете управлять транспортным средством, то расходы сократятся на приличную сумму. Цена баллона для воды 120 рублей за штуку, для начала таких нужно штук 20-30, количество зависит от постоянных клиентов. Добавим в расходы 2400 рублей. Стоит так же включить в расходы цену на топливо – наша Газель на газу, так что 6 тысяч рублей должно хватить. И не забываем о том, что от нашей прибыли отнимается налог в 17,5% от всего дохода. Это все, что нужно для открытия бизнеса – реклама будет бесплатной в виде знакомых. Расходы составляют 47400 рублей для старта без водителя и 67400 рублей, если вы нанимаете отдельного рабочего. Учитывая, что это новый бизнес, стартовый бюджет не очень велик и под силу почти любому.
Ваше предприятие будет окупаться, если продавать баллон воды 10-15 клиентам в день. Цена одного такого баллона составляет 180 рублей, отнимите цену воды, 4 рубля*19 литров= 76 рублей и получите чистый доход в 104 рубля с баллона. Если клиентов будет больше, то и прибыль возрастет, можно будет взять в аренду еще одну машину и посадить туда другого человека, который будет доставлять воду параллельно.
На фоне ухудшения экологической обстановки перспективным выглядит доставка воды как бизнес. Рассмотрим в подробностях и цифрах, выгодно ли этим заниматься начинающим предпринимателям и что нужно для организации полноценного проекта.
Данное направление считается не просто прибыльным, но и полезным. Ведь ежедневно каждому человеку требуется выпивать 1,5-2 литра чистой воды. Подсчитав количество жителей вашего города, можно предположить, насколько перспективным оказывается подобная идея. Но чтобы ее осуществить и заработать на этом, потребуется учесть множество нюансов и правильно подойти к процессу организации.
Актуальность добычи, очистки и доставки питьевой воды в большинстве городов подтверждается общим ухудшением экологии, низким качеством водных ресурсов и их нехваткой для обеспечения потребностей населения. Та же вода, что подается местными водопроводами оставляет желать лучшего, а иногда не соответствует даже минимальным санитарным нормам. Употреблять такую жидкость в пищу не рекомендуется.
Поэтому все больше городских жителей переходит на бутилированную воду, заказывая ее доставку прямо на дом, в офисы, рестораны и другие заведения. Кроме того, медики и диетологи все чаще говорят о пользе жидкости и необходимости ежедневно употреблять не менее 1,5 литров чистой воды. Это также способствует росту спроса, что выгодно для начинающего предпринимателя.
Но следует учесть, что совсем без вложений обойтись не получится, а также нужно детально продумать бизнес-план и составить грамотную стратегию развития проекта. Вам придется заняться оформлением бумаг, найти поставщиков и клиентов в достаточном количестве, чтобы первоначальные инвестиции окупились как можно раньше. Для этого следует учитывать множество нюансов.
Очень важно уделить внимание качеству поставляемого продукта. Ведь разлить по бутылкам очищенную воду из-под крана окажется не лучшим вариантом ведения дела. Клиенты не станут сотрудничать с вами лишь за счет низких цен и красивой этикетки.
А при наличии конкуренции среди поставщиков нужно будет выделиться и предлагать более уникальный и полезный продукт. Самым ценным окажется, если вы сможете найти источник природной и богатой минералами воды. В крайнем случае нужно потратиться на специальное очистное оборудование.
Чтобы добиться успеха в данном направлении, опытные бизнесмены рекомендуют придерживаться таких правил:
Основное преимущество данного бизнеса – постоянная потребность людей в воде. Ее заказывают в дома и офисы на протяжении всего года, а летом даже вдвое больше, когда на дворе жарко. Удачно выстроив систему доставки и наладив все процессы можно рассчитывать на постоянную прибыль, а при дополнительных усилиях – на рост и развитие бизнеса в пределах выбранного региона.
Начать проект можно за счет разных видов деятельности, что предполагает существенные отличия при затратах и в самом процессе организации дела. Определитесь, на чем именно будет строиться ваше предприятие:
В каком формате открыть свой бизнес и на что ориентироваться изначально решать только вам, как предпринимателю. Например, если хочется начать свое дело, но для этого нет достаточно крупных инвестиций, тогда более удачным решением станет постепенное развитие. Для начала можно быть дилером в отдаленных и незанятых регионах, а со временем при получении прибыли расширять свою деятельность или даже пробурить собственную скважину.
Если рассматривать простой способ заработка на доставке воды от других компаний, тогда особых бумаг оформлять почти не нужно. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО) и встать на учет в органах статистики. Форма налогообложения в данном случае может быть упрощенной (УСН), что дает возможность выплачивать меньшие налоги.
Укажите код ОКВЭД 36, где идет речь о деятельности по забору, очистке или распределению воды. Но если желаете предлагать клиентам какие-либо дополнительные услуги, тогда придется расширить перечень соответственно выбранным направлениям.
Если заниматься только распространением и реализацией воды, тогда никаких особых документов больше не нужно. Лишь при аренде помещения для склада пройдите проверку санитарно-эпидемиологического контроля и получите соответствующее разрешение. А при закупке партии товара от компании, с которой сотрудничаете, каждый раз проверяйте сертификаты качества воды.
Немного иначе обстоят дела при бурении собственной скважины. Во-первых, нужно особое разрешение на такую деятельность от городской администрации. Во-вторых, вам лично придется заниматься проверкой и очисткой воды, а также добиваться получения гигиенического заключения о ее химическом составе, безопасности и доступности употреблять в пищу.
Еще один документ – лицензия на продажу, которая выдается лишь на три года, поэтому нужно своевременно проходить процесс лицензирования каждый раз.
Если на этом этапе возникают какие-либо сложности, лучше заплатить специалистам и воспользоваться услугами юридических фирм. Они возьмут на себя все бюрократические вопросы и значительно сократят сроки получения требуемых разрешений.
Согласно закону, для реализации можно использовать лишь воду с такими параметрами:
Для того чтобы совершать деятельность по доставке воды достаточно арендовать или иметь в собственности склад для продукции, небольшой офис и гараж или стоянку для транспорта. Все это может находиться в одном месте или в разных частях города.
Особого значения точное расположение и выбор района в данном случае не имеет. Но обратите внимание, что при составлении будущих маршрутов для доставки желательно, чтобы склад находился вблизи от большинства клиентов. Поэтому, если найти недорогое помещение где-либо в центральной части города, это окажется преимуществом.
Для хранения воды и бутылей достаточно 20 кв. м. Помните, что здесь нужно все обустроить таким образом, чтобы СЭС и ГПИ не имели претензий и с первого раза выдали разрешения на реализацию воды.
Продумайте и о правильных условиях, так как товар придется защитить от прямых солнечных лучей, а температуру в помещении выдерживать в пределах +5…+20 градусов в любое время года. Офис для диспетчера и вовсе не является обязательным, так как принимать заказы по телефону можно дома или даже «на ходу».
Для оснащения офиса потребуется закупить не только мебель для персонала и оргтехнику, но и установить хорошую телефонную линию или полноценную АТС. Если же закупить компьютер или ноутбук и подключить их к интернету, то можно увеличить число обслуживаемых клиентов за счет принятия онлайн-заявок.
Чтобы совершать доставку воды придется приобрести какой-либо транспорт. Некоторые останавливают свой выбор на отечественной «Газели», что дает возможность значительно сэкономить на покупке и обслуживании машины. Она достаточно вместительная, имеет хорошую грузоподъемность.
Но более опытные предприниматели советуют поступить иначе – купить малотоннажный иностранный грузовик, который прослужит на несколько лет дольше и потребует меньших затрат на периодический ремонт. При тех же объемах и выносливости такой транспорт окажется более экономным при интенсивной эксплуатации.
Помимо этого, нужно побеспокоиться о таре для воды. Подсчитав предположительное число клиентов, умножьте цифру на три, чтобы получить точное количество требуемых канистр. Так, один экземпляр находится у заказчика, второй, наполненный водой, стоит на складе, а третий в пустом виде отправляется к поставщику за новой партией товара.
Некоторые компании для успешного расширения клиентской базы предлагают бесплатные кулеры при составлении длительного договора. Поэтому кроме самой воды, можно запастись и некоторым количеством подобных аппаратов для предоставления их клиентам, а также следует иметь в наличии детали от них, которые периодически требуют замены, чтобы совершать сопутствующее обслуживание.
Если же вы собираетесь сделать скважину для добычи воды, тогда придется обустроить завод по ее очистке с соответствующим оборудованием. Это потребует гораздо больших капиталовложений, но они достаточно быстро окупятся, особенно если в регионе нет конкурентов по добыче воды из природных источников.
Открыть фирму по доставке можно самостоятельно. Но чтобы совершать все функции и своевременно обслуживать клиентов потребуются помощники. Так, для небольших объемов работы достаточно иметь в штате:
Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:
Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:
Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.
Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.
Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.
В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.
| Капитальные инвестиции | Цена, в рублях | |
| 1 | Регистрация фирмы | 20 000 |
| 2 | Транспорт | 550 000 |
| 3 | Первая партия товара и тара | 170 000 |
| 4 | Прочее | 50 000 |
| Итого: | 790 000 |
Помните, что ежемесячно определенная сумма денег будет уходить на текущие расходы.
Чтобы понять, как быстро получится вернуть стартовые вложения, нужно просчитать средние показатели прибылей. Если действовать в качестве дилера, тогда реализовывать товар вы сможете с наценкой в 75% или больше. Опытные предприниматели говорят, что за год работы можно выйти на доход в размере 2 200 000 рублей. Поэтому уже через 12-13 месяцев все вложения полностью окупятся.
Видео: бизнес по доставке воды.
Бизнес по доставке воды имеет свою особенность. Если в большинстве других сфер ставка делается на качество предлагаемых услуг и товара, то на старте организации доставки воды на дом и офисы первоочередное значение имеет клиентская база и логистика. То есть первое, на что должен ориентироваться предприниматель: как доставить вовремя воду максимальному количеству клиентов.
Итак, первое, что должен предоставить предприниматель клиенту:
Если вы не можете обеспечить хотя бы один из этих пунктов, вы еще не созрели для этого бизнеса.
План вложений потребует 8-12 тыс. руб. инвестиций. Самый низкий порог вхождения наблюдается тогда, когда у предпринимателя есть собственный транспорт для доставки (микроавтобус или фургон). Вложения окупятся уже с доставки пробной партии воды.
Продажа бутилированной воды имеет сезонность только тогда, когда она реализуется через магазины, киоски, супермаркеты и ларьки. При таких вариантах сбыта продажи заметно падают зимой и повышаются летом. Но если вода доставляется в офисы и дома, о сезонности говорить не приходится – питьевая вода востребована всегда.
Правда, имеет бизнес и подводные камни. Так, 80% потребителей питьевой воды в бутылях – это офисы. План реализации товара на офис со штатом в 50 человек – около 40 литров на день. Вода обычно ставится для общего пользования и входит в социальный пакет сотрудников. Но при малейших колебаниях экономических процессов к знаку минус, в целях экономии первой под сокращение попадает статья расходов на социальное обслуживание. И именно бутилированная вода подпадает под эти санкции в первую очередь. Поэтому при сложных экономических ситуациях более надежным каналом сбыта являются квартиры.
За месяц на семью из четырех человек обычно уходит около четырех бутылей воды. Для любой компании по доставке воды рентабельность держится на уровне доставки 15-20 бутылей за день. Это значит, что клиентская база должна включать около 150 семей, чтобы ваш бизнес приносил доход. План доставки по одному адресу – два раза в месяц. Поэтому если вам удастся охватить несколько офисов, план доставки по квартирам можно немного сократить.
Для ведения предпринимательской деятельности обязательно включите в план организации бизнеса его официальную регистрацию. Для этого надо зарегистрировался как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Если вы в основном ориентируетесь на доставку воды по домам, можно ограничиться первой формой. Ее регистрация обойдется в 800 руб. госпошлины и займет всего пять дней.
Если вашими клиентами в большинстве случаев будут компании, для которых вы будете доставлять воду по офисам, разумнее зарегистрировать ООО, поскольку не все компании готовы сотрудничать с ИП. В любом случае при оформлении документов надо выбрать ОКВЭД 41.00 – сбор, очистка и распределение воды.
Реализовать данную идею можно несколькими способами. Они требуют различных финансовых вложений и, соответственно, имеют различную отдачу.
Полный цикл подразумевает, прежде всего, поиск источника для забора воды. Это может быть как водопроводная вода, так и собственный источник. Последний вариант потребует вложения средств на:
Разработка скважины обойдется как минимум в 950 рублей погонный метр, оборудование – около 500 тыс. рублей, а оформление сертификатов и лицензий – еще 300 долл. Логично, что в план расходов надо включить покупку автомобиля для доставки воды, расходы на топливно-смазочные материалы и оплату труда водителю и менеджеру. Поэтому более выгодным считается выход на рынок в качестве дилера или по франшизе.
Проще всего организовать доставку воды определенного производителя в тот регион, который еще не вошел в его план сбыта. Оптимальный вариант – найти производителя недалеко от вашего района сбыта и наладить с ним сотрудничество. Для этого надо заключить с компанией соответствующий договор и закупить первую партию для реализации. Обычно при приобретении крупной партии воды предоставляется хорошая скидка – как минимум 50%. Если вы за месяц закупаете более тысячи бутылей, вам предоставляется скидка в 75%.
Неплохой вариант открытия водовозного бизнеса – франшиза. В этом случае вы пользуетесь уже зарекомендовавшей себя маркой, получаете всю необходимую информацию для открытия и ведения бизнеса, обучение персонала и постоянные консультации со стороны франчайзера. Но покупка франшизы обычно стоит немалых денег. Мало того, к ней стоит прибегать тогда, когда у вас есть отработанная собственная клиентская база.
Какой бы вид бизнеса вы ни выбрали, существует первоочередной план затрат, без которого невозможен старт водовозного дела.
Необходимо закупить у поставщика тару, в которой будет доставляться вода, и оставляться клиенту. Конечно, есть вариант брать тару под залог, но игроки рынка рекомендуют все же закупать собственную. Один бутыль стоит около 120 руб. Срок его службы – 1-1,5 лет. План закупки бутылей рассчитывается, умножая на три количество клиентов. Смысл в этой математической операции следующий:
Для доставки воды клиентам и поставки воды от производителя на склад понадобится собственный транспорт. Дешевле всего обходится работающая на газе «Газель», на которой километр доставки составляет около двух рублей. Она вмещает 50-70 бутылей.
Кроме небольшого офисного помещения, где будет работать менеджер, вам понадобится склад. Его площадь должна составлять как минимум 20 квадратных метров.
Для работы достаточно двух человек. В обязанности одного будет входить доставка воды на дом, а другой будет отвечать за документооборот, поиск клиентов и общение с ними.
Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.
Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:
Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)
Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».
Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.
Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.
Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:
Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.
Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.
Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.
Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.
Бизнес на доставке воды - отличная идея, позволяющая открыть свое дело при минимальных вложениях и с невысокими рисками. Ключевыми факторами будут являться качество продаваемой воды и правильность проведения рекламных акций, использования других форм продвижения собственного продукта и бренда.
Плохое состояние экологии в крупных городах заставляет граждан отказываться от воды из-под крана в пользу платной, очищенной и обогащенной минералами воды. Вот почему доставка воды как бизнес способна принести внушительную прибыль предпринимателям, имеющим отменные организаторские способности.
Качество продаваемой продукции - главное оружие в приобретении постоянных, лояльно настроенных клиентов. Если предприниматель начинает бизнес на доставке воды с нуля, то сначала ему следует узнать, какие особенности должна иметь продукция. Есть следующие требования к составу питьевой воды, которую можно продавать:
Эти особенности должны знать и обычные поставщики, и те, кто самостоятельно добывает и очищает воду. Готовая продукция может использоваться для питья и приготовления пищи. Хранится после розлива по емкостям она в течение 3-6 месяцев. Для продажи обычно используются канистры с емкостью 18,9 литров.
Начинающий предприниматель, решивший заняться доставкой воды, не всегда знает, с чего начать. Прежде чем оформлять собственный бизнес, необходимо определиться с наиболее подходящим форматом. Способов работы существует несколько:
Особенности каждого из них для наглядности рассмотрим в сравнительной таблице.
|
Вложения |
Уровень сложности |
Масштабы |
Особенности |
|
|
Предприятие полного цикла |
От 200 000 рублей |
Сложный, подходит опытным предпринимателям |
Крупный бизнес |
Работа проходит в два этапа - сначала разрабатывается скважина, строится завод по очистке и разливу воды. После налаживается производство и каналы сбыта. |
|
Дилерство |
От 10 000 - 20 000 рублей |
Наиболее легкий формат |
Мелкая, средняя торговля |
Суть заключается в поставках воды от производителя конечному потребителю. Доход приносит наценка на продаваемую продукцию. |
|
Работа по франшизе |
От 50 000 - 100 000 рублей |
Средний, подойдет начинающим и уже имеющим опыт в других сферах предпринимателям |
Средняя, крупная торговля |
Клиент получает готовые бизнес-решения, продуманную стратегию, поддержку со стороны франчайзера. |
Если вложения предпринимателя невелики, то ему лучше остановиться на варианте дилерства. Оптовые закупки могут позволить получить скидку в размере от 50 до 75% от стоимости. Рентабельность такого формата очень высока и будет напрямую зависеть от количества проданной продукции.
В долгосрочной перспективе предприятия полного цикла боле привлекательны, так как им легче бороться с конкурентами. Такие форматы бизнеса нередко позволяют стать монополистом в своем населенном пункте и даже целом регионе.
Если предприниматель решил всерьез заниматься доставкой воды, то ему придется регистрироваться в качестве ИП или ООО. Второй вариант больше подходит для крупного бизнеса, требует сбора большего количества документов, да и требования у налоговых служб к организациям несколько строже. В качестве кода ОКВЭД можно использовать 52.25.2 - «Розничная торговля безалкогольными напитками». В эту категорию входит в том числе и минеральная вода.
Дополнительно придется получить:
Казалось бы, совсем необязательно арендовать помещения, занимаясь доставкой воды. И все же, не обойтись будет без офиса при организации серьезного бизнеса. Достаточно будет площади в 10-15 м 2 . Никакой серьезной техники не потребуется. Офис будет предназначен для удаленной работы с клиентами.
Дополнительно можно организовать пункт приема пластиковых бутылок. Его можно совместить с офисом. Для оборудования такого помещения хватит и 10 м 2 .
Если предприниматель занимается крупной торговлей (более 16 тонн воды в месяц), то обязательно потребуется склад.
Выбранное помещение должно удовлетворять следующим требованиям:
Открывая бизнес по доставке воды, обязательно нужно подумать о наличии транспорта. Он необходим для следующих целей:
Для работы можно использовать собственный автомобиль, оформить машину в лизинг или взять в аренду. Есть и еще один вариант - нанять работника с личным транспортным средством, но тогда придется платить ему довольно высокую заработную плату, а в случае увольнения искать замену с автомобилем, что не всегда легко.
Рассчитывая окупаемость бизнеса нельзя не брать во внимание арендную плату, затраты на бензин и починку автомобиля. Все это должно быть заложено в себестоимость продукции.
Важно на начальном этапе определиться и с количеством машин. С одним автомобилем можно в месяц развозить порядка 20 тонн воды. Если планируются большие объемы, то может потребоваться и дополнительные транспортные средства.
При мелких объемах можно обойтись и без персонала. Самостоятельно вести клиентскую базу, забирать у производителя и доставлять клиентам продукцию, вести отчетность. Но при увеличении объемов обязательно нужно нанимать персонал и перекладывать на сотрудников часть своих обязанностей. Для работы могут потребоваться:
Использовать лучше фиксированную оплату труда. А для менеджеров можно предусмотреть форму «оклад +проценты со сделок», чтобы они были заинтересованы в привлечении новых клиентов.
Правильное продвижение - еще один важнейший фактор, от которого зависит, будет дело выгодно или нет. Работать можно сразу в нескольких направлениях:
За день один человек в рабочее время выпивает порядка 1 литра воды. Если в организации работает 50 человек, то общее дневное потребление воды составляет 50 литров. В месяц получается порядка 120-150 литров.
Совмещая два направления, предприниматель обеспечивает себя постоянными заказами, делает собственный бизнес более стабильным и прибыльным.
Есть и еще несколько интересных направлений, которые можно взять на заметку:
Важно пользоваться эффективными способами продвижения. Свою рекламу можно размещать в местных газетах, раздавать листовки в людных местах. Для работы стоит использовать и интернет-пространство. Следует создать собственный сайт, заняться его продвижением. Баннерная и контекстная реклама тоже позволят привлечь дополнительных клиентов.
Открыть небольшой бизнес по продаже воды можно и с капиталом в несколько десятков тысяч, имея собственный транспорт. При более серьезных масштабах придется закупить тару, воду, кассу, потратить деньги на создание сайта и размещение рекламы. Если планируется купить автомобиль, то дополнительно понадобится порядка 300 000 рублей. Всего уйдет около 350 000 - 400 000 рублей.
В число постоянных затрат входят:
Итого: 90 000 рублей ежемесячных расходов . Общая сумма дохода может достигать 130 000 рублей. Значит, прибыль составит порядка 40 000 рублей. Рентабельность - около 44,4%. Окупаемость будет зависеть от суммы вложений. Если это несколько десятков тысяч, то выйти на чистую прибыль можно уже после первого месяца активной работы. А вод окупить вложения в собственную скважину труднее. На это может потребоваться от нескольких месяцев до 1-2 лет.
