С древних времен человек перестраивает и подгоняет окружающий мир под себя. Строит, сносит, ремонтирует, возводит. Выше, больше, надежнее: Мой дом — моя крепость. Даже на 30 квадратных метрах. Даже на 1,5 сотках. Эта черта прочно засела в человеке. И бизнес, основанный на этой черте человека, был, есть и будет стабильным в будущем. Пока космические корабли не начнут…
Строительство и ремонт, это такая золотая жила. Это такая популярная бизнес-ниша, что каждый второй, желающий начать свое дело, начинает именно в этой нише. И, что удивительно, даже такой наплыв новых предложений не покрывает того спроса, который присутствует на рынке. Строительных работ хватит всем.
Постоянно появляются новые строительные технологии и строительные материалы. Вспоминают и совершенствуют старые, давно забытые. Поэтому, изучив все новинки, или заново открыв новую технологию, можно смело выходить на рынок и быть весьма конкурентным в строительной нише.
Один из самых ярких примеров такого подхода — полипропилен, или бизнес на полипропиленовых трубах .
Несмотря на то, что технология была известна уже в 60-х годах XX века. Наиболее широкое применение полипропиленовые трубы обрели лишь сегодня. Доступная технология пайки полипропилена, простой и надежный процесс монтажа, и дешевое производство труб — вытеснили классические металлические трубы с рынка. Хотя казалось бы, металлический водопровод был «королем» не один век. А вот, например, металлопластик, популярный в начале 90-х годов так и не получил широкого применения. Из-за очевидных минусов — сложность производства и низкая надежность монтажа, связанное с применением соединительных фитингов и прочей арматуры.
В первое время развития услуг в этой нише — замена водопровода и труб отопления на полипропилен — были «золотыми». Мастера, знающие секрет пайки полипропилена, просили очень хорошие деньги за свою работу. Это была новинка. За новинку и непревзойденные качества монтажа полипропиленовых труб платили очень много. Подумайте только, еще 10 лет назад одно соединение полипропилена стоило 200-400 рублей. Так, только один поворот трубопровода на 90° мог обойтись заказчику в 800 рублей, потому что там было два соединения.
Теперь же, полипропилен может «сварить» каждый, кто купит паяльник за 1500-3000 рублей. И, естественно, с ростом конкуренции, услуги по монтажу полипропиленового водопровода стоит недорого.
А впереди уже «маячат» новые трубные технологии. Например, трубопровод из ПВХ-труб на клею? Да, не нужно паять, крутить, резать. Клей + труба + фитинг и трубопровод готов. Конечно, он пока ограничен температурой носителя внутри трубы. Но, это пока. Тот, кто первый начнет использовать данную технологию у себя в городе сможет оседлать золотую жилу. Как это было с полипропиленом. То есть, соединение для заказчика будет дорогим, а монтаж осуществляется на коленке без оборудования.
И таких примеров нишевых прорывов очень много. Перечислим лишь некоторые: пластиковые окна, газобетон, клееный брус, эковата, гиперпрессованный кирпич, брусчатка и прочее-прочее. Действительно, строительный бизнес — бизнес без вершины . Всем найдется место для заработка, если подойти к этому с умом.
Самый востребованный бизнес - факторы, которые определяют востребованность бизнеса + 9 идей.
Будем честными - практически любой человек не хочет всю жизнь работать «на дядю», и вот в один прекрасный момент приходит понимание того, что пора бы начать свой бизнес.
Но даже в периоды экономического процветания никто не хочет заниматься открытием заведомо провальной идеи.
Что тогда говорить о временах кризиса, когда малейшая ошибка может привести к убыткам.
Поэтому любая предпринимательская деятельность должна начинаться с поиска и выбора идеи.
И если вы читаете эту статью, то наверняка хотите знать, какой самый востребованный бизнес .
Попробуем ответить на ваш вопрос.
Сказать, какой бизнес востребованный, а какой нет, так с ходу нельзя.
Помните, такое выражение: «На каждый товар найдется свой покупатель»?
Так вот эта фраза ярко демонстрирует тот факт, что все люди разные, и то, что нужно одному, будет абсолютно бесполезно для другого.
В целом на то, востребованный бизнес или нет, влияют такие факторы:
Что здесь имеется ввиду?
К примеру, в Эквадоре никому не нужны шубы или пуховики, а зимой на севере России купят купальник разве что по распродаже.
Поэтому к выбору идеи бизнеса стоит подходить с учетом вышеперечисленного.
Чтобы вы могли определить востребованность бизнеса, изучите такие моменты:
Таким образом, необходимо просто изучить рынок и понять, в чем нуждается население конкретной страны и населенного пункта.
К примеру, в большом городе всегда будет востребованным бизнес по продаже свежих овощей и фруктов, в то время, как в селе почти у каждого есть свой огород, и его жители покупают только те продукты, которые не могут вырастить на своих грядках.
При открытии бизнеса не стоит полагаться лишь на удачу.
Успех зависит не только от влияния внешних факторов, сам предприниматель должен приложить все усилия для того, что его заметили.
Во-вторых, предприниматель должен донести до потребителя важность своих товаров или услуг, и доказать, что его бизнес действительно будет востребован.
Особенно это касается каких-то новинок на рынке.
Для этого нужно провести грамотную и активную рекламную кампанию.
Как уже стало понятно, единственного «рецепта» бизнеса, который можно назвать самым востребованным нет, хотя бы потому, что потребности человека многогранны.
В основном можно выделить три направления предпринимательской деятельности:
Приведем примеры различных видов идей бизнеса, которые будут востребованы среди населения.
Вне зависимости от доходов населения в тот или иной период эти товары все равно будут пользоваться спросом среди населения, просто люди будут пытаться экономить.
Все же хочется уделить внимание более интересным идеям востребованного бизнеса в современное время.
1. Комиссионный магазин.
«Бизнес - это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам
Этот востребованный бизнес особенно актуален в период кризиса, как для предпринимателей, так и для покупателей.
В такое время не каждый человек может позволить себе дорогую новую одежду, поэтому ищет варианты подешевле одеться.
Вы же можете открыть обычный, детский или элитный .
И вложения для реализации такой идеи будут минимальны, так как понадобится сделать вложения в оформление документов и аренду помещения.
Хотя даже вторые расходы можно убрать, если создать интернет-магазин в виде страницы ВК или Instagram.
Первое время даже не нужно никого нанимать, поэтому обязанности продавца может взять на себя сам предприниматель.
Смысл комиссионного магазина состоит в том, что люди приносят свою одежду и устанавливают на нее свою цену, а от вас требуется реализовать ее и забрать себе свою комиссию.
При открытии ИМ, вы будете просто размещать в сети информацию о продаваемых товарах и давать покупателям контакты продавца.
2. Продажа органической и здоровой еды.
В последние несколько лет можно заметить тенденцию увеличения популярности сферы фитнеса и правильного питания.
К тому же все больше людей начинает заботиться о своем здоровье, и изучает составы продуктов питания, которые могут даже на половину состоять из различных пищевых добавок и консервантов.
Но для открытия действительно востребованного среди населения эко-магазина придется вложить довольно крупные суммы денег, качественно прорекламировать свое дело, а также найти поставщиков, которые специализируются на производстве здоровой еды.
Итак, вы можете продавать:
Также можно открыть свой интернет-магазин, и реализовывать через него не скоропортящиеся продукты, которые можно отправлять по почте.
3. Открытие аптеки.
Конечно, не так просто как продуктовый киоск, но при желании и наличии средств это отличная идея для действительно востребованного бизнеса.
Покупка медикаментов и лекарств осуществляется ежедневно, потому что люди, к сожалению, не перестают болеть.
Чтобы работать в этой сфере, от предпринимателя потребуется собрать ряд разрешений, получить лицензию и нанять работников с высшим фармацевтическим образованием.
Вложения в открытие аптеки действительно большие, и речь здесь идет не о дорогой аренде и выплате достойной зарплаты работникам, а о закупке товаров - лекарств различной направленности, лечебной косметики и других сопутствующих товаров.
1. Перерабатывающие производства.
Наша планета все чаще напоминает склад использованных вещей, особенно эта проблема актуальна в постсоветских странах, где перерабатывающая отрасль слабо развита.
К этой сфере относится идея , резиновых шин, стеклотары, пластика, бумаги.
Выгодность такого бизнеса заключается в дешевизне сырья и наличие небольшого числа конкурентов, а также востребованность продуктов переработки на рынке.
Чтобы открыть такой действительно актуальный и востребованный бизнес, необходимо:
2. Производство стройматериалов.
И для этого необходимы различные стройматериалы - дерево, сухие строительные смеси, кирпичи, металлопрофиль, плитка и многое другое.
Поэтому открывая даже небольшое производство стройматериалов, будьте уверены, у вас будет востребованный бизнес.
Если у вас есть небольшой стартовый капитал, то выберите одно направление и по началу работайте над его развитием.
По началу вы можете сбывать готовые товары в небольшие строительные магазины.
Но по мере расширения бизнеса не бойтесь выходить на региональный, а затем и государственный рынок.
Но чтобы у вас это получилось, производите только качественные стройматериалы, и тогда у вас всегда будут покупатели.
3. Производство древесного угля.
Сфера применения древесного угля довольно широкая.
Его используют в строительной сфере - для производства лаков, строительных порошков, в производстве - как топливо, в быту - для разжигания огня в каминах, мангалах.
Таким образом, это производство можно отнести к востребованному бизнесу, так как у него имеются разноплановые потребители.
Чтобы реализовать эту идею не понадобится арендовать большое помещение и покупать дорогостоящее оборудование.
Для начала можно ограничиться 20 кв.м. и печью стоимостью 350-450 тысяч рублей.
Сфера предоставления услуг особенно привлекательна для тех, кто любит общаться с людьми.
Сюда относится развлечения, общепит, бытовые, финансовые, юридические, страховые, гостиничные, почтовые и другие услуги.
Так, вы будете знать «кухню» бизнеса изнутри, что существенно облегчит вам жизнь.
1. Служба доставки.
Востребованность бизнеса в этой сфере услуг связана с постоянным увеличением количества интернет-магазинов и числа заказов.
Вы можете предоставлять крупных товаров, мелких посылок, готовой еды, корреспонденции.
На начальном этапе можно заниматься таким бизнесом на городском уровне, то есть работать с местными интернет-магазинами, заведениями общепита, офисами и просто населением.
Для начала вам понадобится помещение под офис и автомобиль - легкой для доставки мелких посылок и корреспонденции и грузовой для крупных посылок.
Также в этом бизнесе сильно развит франчайзинг, поэтому если нет желания начинать все с нуля, можно купить франшизу.
2. Консалтинг: бухгалтерские, аудиторские и юридические услуги.
Это действительно самый востребованный бизнес, так как постоянно открываются различные ИП и компании.
Но не все разбираются в вопросах бухгалтерии и юриспруденции.
Во-первых, многие не хотят рисковать своими деньгами и готовы доверить эти дела специалистам, во-вторых, не нужно нанимать отдельных работников, достаточно заключить договора с такими фирмами.
Бизнесом по предоставлению консалтинговых услуг занимаются те, кто имеет соответствующее образование и опыт работы в этой сфере.
Здесь можно действовать в одиночку, а можно найти таких же специалистов, которые также будут заинтересованны в своей независимости.
3. Разработка сайтов.
Любая уважающая себя компания или фирма должна иметь свой сайт.
Но не все разбираются в вопросах его создания, поэтому прибегают к услугам веб-мастеров.
Поэтому услуги по разработке сайтов - это действительно востребованный бизнес, особенно в современное время.
Но все же рынок испытывает нехватку грамотных и креативных специалистов, так как зачастую большинство из них предлагает работать по стандартной схеме.
К тому же большинство уже давно действующих компаний имеют свои сайты, но нуждаются в их доработке и постоянном развитии.
Это еще раз подтверждает тот факт, что имея знания в данной сфере, можно смело начинать свой бизнес.
Действовать по одиночке можно, но все же лучше объединиться с другими веб-мастерами и открыть фирму.
Во-первых, вы сократите в разы расходы, во-вторых, будете работать в коллективе.
Актуальные бизнес идеи для 2017 года собраны в видео:
Предложенные идеи - это всего лишь часть того, какой можно открыть самый востребованный бизнес .
Сюда же можно отнести пошив / ремонт одежды и обуви, строительно-ремонтные работы, PR, обслуживание электронной техники и многое другое, в чем нуждается население.
Подумайте, чем бы хотели заниматься, выберите сферу, проанализируйте свою идею, и начните действовать.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Торговля считается вотчиной начинающих предпринимателей. «Это наиболее простой и поэтому самый распространенный вид малого бизнеса, - убежден социолог Аркадий Семенов из Москвы. - Взять, например, магазин стройматериалов . По выборочным опросам, с чего бы вы начали свое дело, из списка предложенных десяти идей многие отдали предпочтение именно торговле товарами для ремонта и отделки квартир. Выяснилось, что это даже интереснее, чем автосервис или ».
И в самом деле, практически все люди, с очень редкими исключениями, так или иначе хоть раз в жизни покупали обои для квартиры, саморезцы для крепежа, краны для сантехники. Более того, из-за постоянной суеты и очередей складывается впечатление, что практически все магазины этого профиля успешны. Так ли это на самом деле и что нужно сделать, чтобы открыть успешную торговую точку товарами для ремонта, мы и решили выяснить.
Судя по информации и по обсуждениям в рунете, тема своего магазина стройматериалов является популярной. Вот некоторые посты, достойные внимания:
«…Мне бы хотелось услышать мнение знающих людей: насколько рентабельно открытие магазина строительных материалов?» - интересуется форумчанин bulavka.
«Если есть возможность, то даже нечего и думать, открывайся, развивайся, процветай! Такой вид бизнеса всегда будет пользоваться спросом», - убежден другой участник форума shahter78.
«Я давно в теме, - сомневается некий Дмитрий Иванович. - Проблем хватает, из которых самая главная - привлекательная цена. Как её достичь - не знаю. Ремонтники - народ ушлый. Ищут, где недорого. Кротами землю роют. Чуть подымешь цену, клиентов как ветром сдувает. А торговать дешевле, чем у конкурентов - себе в убыток».
Эксперты-экономисты, в частности Мира Коломийцева, специализирующаяся на малом бизнесе, считает последнее высказывание своеобразным криком души. «Многочисленные публикации на тему «своего магазина стройматериалов» не имеют ничего общего с реальностью, - говорит она. - Например, некоторые авторы увязывают стартовые суммы с торговыми площадями, мол, это ключевые показатели. Приводятся абстрактные цифры, соблюдение которых якобы гарантирует успех начинания. В частности, 500 тысяч рублей необходимы в качестве оборотных средств для точки в 100 квадратных метров. Между тем, это дезориентирует начинающих предпринимателей».
По словам Коломийцевой, у людей складывается ложное впечатление спокойного бизнеса, который при любом раскладе принесёт доход. Между тем, магазин следует «правильно настроить» по ассортименту с учетом цен ближайших оптовых дистрибьюторов
.
Речь идет о своеобразной дорожной карте, которую следует составить еще до старта. «Покупателям не нравится узкая специализация магазина стройматериалов, - утверждает Валерий Андреев, бизнесмен из Ростова-на-Дону. - Как правило, приезжают со списком, согласно которому и покупают. Поэтому ассортимент должен быть максимально продуманным. Я знаю одного предпринимателя, который в крупном сетевом супермаркете стройматериалов стоял у кассы и незаметно учитывал, кто, что и сколько покупает».
В этом ассортименте, с одной стороны, должны быть исключены дублирующие позиции, поскольку лишнее накладно обслуживать. А с другой, оптимизированы транспортно-складские расходы. «С дистрибьюторами необходимо наладить четкую систему взаимодействия, - советует Анна Смирнова, директор небольшого магазинчика стройматериалов. - Здесь важны хорошие личные отношения. В таком случае может появиться возможность доступа через интернет к меняющимся прайсам оптовиков».
Анна Смирнова, опираясь на личный опыт, говорит, что к магазину должна иметься удобная транспортная доступность. Это может быть и спальный район, и даже промзона, и территория вдоль основного въезда-выезда из города или поселка. «Ремонт помещений может быть самый бюджетный, но на оборудование придется раскошелиться, - уверен Аркадий Семенов. - Людям психологически важно покупать в привычной рабочей обстановке и уж тем более не в сарае».
Следовательно, необходимо установить специализированные стеллажи высотой до 3 метров и шириной 1 метр, а также несколько стеклянных витрин-шкафов, закрывающихся на ключ. Наверняка потребуется турникет для покупателей, упаковочный стол и штук десять хромированных тележек для приобретаемых стройматериалов.
Безусловно, для каждого магазина должен быть разработан свой бизнес-проект, но базовые показатели всё же следует учесть. Мы их приведем в упрощенной таблице.
| Позиция | Сумма, руб. | Примечание |
| Оборотные средства | 5-7 тысяч на кв. м площадей | Но не меньше 600 тысяч рублей |
| Торговое оборудование (стеллажи, витрины) | 2-3 тысячи на кв. м площадей | - |
| Аренда и зарплата | 2-3 тысячи на кв. м площадей | 1 менеджер на 50 кв. м |
Подводя итог, можно сказать, что открытие магазина стройматериалов потребует от бизнесмена детального планирования и четкого выполнения плана. Эксперты считают, что «точка безубыточности» будет пройдена в течение года с момента открытия, при этом рентабельность бизнеса должна быть не меньше 15%.
Как выстроить продажи строительных материалов в Интернете
Несмотря на сложную макроэкономическую ситуацию, рынок интернет-продаж строительных материалов в России растет. Более того, происходит это не вопреки, а, скорее, благодаря кризису, который заставил крупных производителей искать новые возможности для сбыта своей продукции. К такому выводу пришли участники круглого стола «Интернет на службе продаж. Эффективные стратегии онлайн-торговли стройматериалами». В то же время, по мнению экспертов, бросаться в интернет, как в омут с головою, производителям строительных материалов не стоит.
В целом рынок интернет-продаж в России не такой уж большой по объему: примерно 2,5—3% от оборота товаров в России. Неудивительно, что, по данным коммерческого директора онлайн-издания «East West Digital News» Влада Широбокова , почти по всем основным параметрам наблюдается рост. Растут продажи в рублях, штуках и количестве заказов.
При этом регионы растут быстрее, чем обе столицы. Это объясняется как раз тем, что в Москве и Санкт-Петербурге рынок онлайн-ритейла более насыщенный и конкуренция жестче. Еще один тренд: до 50—60% заказов приходит с мобильных телефонов и планшетов.
Самый лучший рост показывают крупные игроки — в силу того, что у них основной трафик и выстроенные отношения с клиентами. В целом в России в онлайн-ритейле задействованы около 600 игроков, но только три-пять из них можно назвать действительно крупными.
Вообще Россия в этом смысле находится только в самом начале пути. У нас в данном сегменте на душу населения приходится только 3,5 покупок в год. Лидирует же на рынке глобального онлайн-ритейла Китай, на втором месте находятся США, далее идут Британия и Франция.
— То, что мы не находимся в лидерах, — на самом деле явление положительное, — считает Влад Широбоков. — Вне зависимости от любых пертурбаций в нашей экономике, нам есть куда расти.
Кстати, по мнению руководителя отдела индустриальных продаж компании «Яндекс» Сергея Тимохина , ниша DIY (do it yourself — (англ.) сделай своими руками — сеть магазинов для строительства и ремонта — Ред. ) выделяется на общем фоне онлайн-продаж.
— В общей массе количество запросов к DIY-сегменту увеличивается год от года, — говорит Сергей Тимохин. — Это явно положительный тренд. По сравнению с электроникой и модой, где сегодня снижается интерес, в DIY количество поисков на одного пользователя растет.
Сегодня на рынке строительных материалов многие крупные компании пытаются найти новые возможности для сбыта своих брендов. Одним из таких каналов является интернет. Казалось бы, запустил сайт, наладил комплекс операций по обслуживанию заказа (фулфилмент), и все будет хорошо. Но не тут-то было…
По мнению директор интернет-коммерции «Леруа Мерлен» Николая Козака , здесь есть несколько серьезных проблем, с которыми вам обязательно придется столкнуться. Первая из них — степень готовности собственной команды к такой новации.
— Я бы рекомендовал вам начать структурные трансформации в компании, — советует эксперт. — Потому что сотрудники, которые работают в «каменных» магазинах, начнут паниковать: мол, интернет отнимает у нас продажи, скоро нас всех уволят и пр.
Согласна с Николаем Козаком и руководитель направления IT-решений в бизнесе компании «Сен-Гобен» Ольга Кузнецова .
— Когда на группу продуктов есть отдел маркетинга, у которого своя стратегия и свое видение, то при выстраивании интернет-продаж всех нужно выслушать, всем дать место на сайте, — делится опытом специалист. — А почему наш баннер на последнем месте, почему у нас картинка не такая и т.д.? Как это ни странно звучит, но именно со своими коллегами договариваться очень непросто. Любые кросс-функциональные коммуникации, когда в процесс вовлечены несколько департаментов, это отдельная диссертация…
Второй вызов — логистика. Что хорошо для розничной сети, совершенно не подойдет для интернета. Это абсолютно другая история, требующая огромных инвестиций и иного подхода.
Ну а третий «кошмар» — это IT-системы, с которыми придется детально познакомиться.
— Вам предстоит узнать, что такое запуск digital-платформ, что представляет собой ID продукта, клиента, заказа, — предупреждает Николай Козак. — А еще вам придется понять, что такое поддержка 24/7 и как страшно, когда ваш сайт, на который ежедневно «приземляются» сотни тысяч клиентов, вдруг падает, и с этим надо срочно что-то делать...
По мнению специалиста, чтобы интернет-продажи были успешными, компании, которая решила перейти в онлайн, придется на базовом уровне набрать команду из «очень удивительных людей», которые, с одной стороны, хорошо знают клиента и розницу, а с другой — смотрят вперед и готовы осваивать новые механизмы продаж.
Есть и еще одна проблема — взаимоотношения с оффлайн-дистрибьюторами. Например, некоторые специалисты , что запуск продаж в Сети — это дело не одного года. Производитель должен четко выстроить взаимоотношения между онлайн-ритейлерами и оффлайн-дистрибьюторами, понять, как эти два канала будут взаимодействовать на одной территории.
Если суммировать все эти «но», то запуск такой интернет-площадки, по оценкам экспертов, обойдется производителю примерно в 10 млн руб.
Также необходимо отдавать себе отчет, что продажи в интернете — не панацея, а лишь один из каналов сбыта. Во-первых, цена товара на бренд-сайте зачастую выше, чем у дистрибьюторов. Поскольку эта цена — результат переговоров инком-директора с директорами по направлениям, партнерами и соперниками внутри компании. Ведь если дистрибьютор продает один бренд, то на сайте такого себе не позволишь.
Во-вторых, далеко не всю линейку товаров можно реализовать через сеть. Начальник центрального управления по маркетингу и сбыту группы КНАУФ СНГ Алексей Зимин , например, что есть товары, которые лучше и удобнее продавать только через дистрибьюторов: они на месте дадут клиенту все необходимые консультации и покажут, как с ними работать.
Однако у онлайн-продаж есть и несомненные плюсы. По словам Ольги Кузнецовой, покупая товар через интернет у производителя, люди верят, что им привезут качественный продукт.
— Кто-то хочет купить онлайн, потому что получает необходимую информацию, — делится опытом эксперт. — Ему кажется, что производитель даст наиболее достоверные, качественные сведения о продукте или решении.
В основном в Сети строительные материалы ищут частники, поскольку так удобнее контролировать денежный поток. Большей частью это люди, которые вряд ли сами делают ремонт, но участвуют в принятии решений. Кроме того, как правило, ищут товары в интернете бригадиры и прорабы.
Если производитель решился выйти в интернет собственными силами, то начинать, по мнению экспертов, лучше все-таки в Москве или Санкт-Петербурге. Здесь рынок устоявшийся и значительно проще найти исполнителей на тот же фулфилмент. На столицах можно отточить опыт прямых продаж и взаимодействия с покупателями. Но и о регионах забывать не следует.
— Регионы — это наше будущее, — подчеркивает Николай Козак. — В свое время в стране была реализована отличная программа «Интернет в каждую школу» по прокладке оптоволоконной связи. В результате проникновение интернета в регионы значительно усилилось.
Начинать экспансию в субъекты федерации Николай Козак рекомендует с Екатеринбурга, а затем подключить Новосибирск и другие регионы с городами-миллионниками.
— Есть модели, которые можно рассчитать, они достаточно простые, — продолжает специалист. — Это трафик на вашем сайте, средняя зарплата в регионе, количество вузов и интернет-магазинов. В результате можно достичь среднего прироста порядка 20% в год.
Однако совершенно не обязательно открывать собственный сайт: для продажи наиболее раскрученных брендов можно использовать и существующие сети DIY. Самые крупные из них — «Леруа Мерлен», у которых отношение продаж через интернет к общему обороту компании в розничном сегменте достигает 7%, Home Décor — до 7,3%. В этом ряду также можно назвать такие известные сети, как OBI, Castorama, K-Rauta.
Отдельного упоминания заслуживают «Петрович» и «OTTO Group». Здесь онлайн продажи достигают 80%, поскольку у них просто нет «каменных» магазинов, куда бы могли приходить оффлайн-клиенты.
Эти компании постоянно совершенствуют свой сервис, вкладывают приличные инвестиции в развитие digital-стратегий, расширение географии продаж, фокусируются на комплексных решениях.
Однако при этом нелишне напомнить, что такие сети не заинтересованы в продвижении брендов, поэтому работа с ними не может ограничиться исключительно тем, чтобы просто отдать им товар на реализацию. Надо быть готовым к совместному планированию, моделированию полки, проведению исследований о предпочтениях покупателей, вплоть до создания специальной торговой марки именно под онлайн-продажи.
Как бы то ни было, ситуация на рынке постоянно меняется. Сейчас наблюдаются тенденции к консолидации. По данным Влада Широбокова, из ста инком-игроков на рынке DIY так или иначе присутствуют 19. Но уже через год их будет 10 или 15.
— Если в 2010 году, когда пользователь набирал запрос «магазин», какие-то конкретные бренды встречались там только в 10% случаев, то в 2015 году эта цифра уже достигла порядка 46%, — говорит Сергей Тимохин. — Это означает, что у многих пользователей появилась ассоциация и что конкретная товарная группа соотносится с определенным магазином.
По мнению эксперта, сегодня с точки зрения охвата пользовательского спроса выигрывают площадки, которые расширяют набор своих товарных групп. Однако до сих пор в России существует лишь считанное количество магазинов, которые могут закрыть все потребности клиента.
— Будущее за магазинами, которые смогут предоставить пользователю единое решение, то есть весь набор того, что ему нужно для ремонта или строительства, — считает специалист.
Как видим, заняться онлайн-продажами необходимо любому производителю строительных материалов. Сегодня это, пожалуй, единственный канал продаж, который показывает хоть и небольшой, но рост. Какой выбрать способ: свой сайт или существующие сети DIY — решать самому бизнесмену в зависимости от своих потребностей и степени собственной смелости.
— И не забывайте про мобайл, — напоминает Влад Широбоков. — Если вас сейчас нет в мобайле, на следующий год вас уже не будет нигде.
Подготовили Александр ГУСЕВ, Евгений ГОРЧАКОВ
СПРАВОЧНО
По информации, прозвучавшей на круглом столе, «Леруа Мерлен» осуществляет доставку товара в радиусе 300 км, «Сен Гобен» — 100 км. Возврат товара у «Леруа Мерлен» возможен в течение 100 дней в любой магазин сети, у «Сен Гобен» — в течение 14-ти дней.
Рано или поздно любой хороший хозяин сталкивается с вопросом о строительстве. Кто-то хочет построить баню, кто-то гараж или сарай для всевозможных нужд, а кто-то замахивается на саморучное возведение целого дома. Естественно, возникает вопрос о выборе строительного материала.
Основная часть любого строительства, если не считать заливку фундамента , это возведение стен. Возникает вопрос, из какого материала строить. Конечно же, хочется, что бы строительство обошлось подешевле, стены были крепкими и теплыми, и, конечно же, не стоит забывать про эстетический вид вашей постройки.
К сожалению не все строительные материалы отвечают всем требованиям. Рассмотрим самые популярные стройматериалы, которые чаще всего используются в строительстве.
Первое место: Цельный профилированный брус .
Брус профилированный цельный представляет собой качественный стройматериал из древесины хвойных пород, которая прошла специальную обработку. Благодаря высокому содержанию древесной смолы, постройка из профилированного бруса более долговечна, менее подвержена воздействию внешней агрессивной среды.
Лет двадцать назад такой стройматериал не пользовался особой популярностью, так как строительство отнимало много времени из-за необходимости подгонки брусьев в ручную. Сейчас же брусья обрабатывается станками так, что идеально подходят друг к другу с минимальными зазорами.
Профилированный брус экологически чистый, отлично сохраняет тепло в доме и стоит относительно не дорого. Кроме того, благодаря станочной обработке, стены дома из брусьев можно построить всего за пару дней. Достаточно просто собрать дом как пазл.
Второе место: Бревно оцилиндрованное .
Как и брус, этот вид стройматериала так же изготавливается из древесины хвойных пород, но в дальнейшем этот материал гораздо долговечнее благодаря своей форме.
Оцилиндрованное бревно экологически чистое и обладает низкой теплопроводностью.
Строительство из бревна так же не отнимает много времени.
Третье место: Кирпич силикатный .
Отличный стройматериал, весьма прочный и приемлемый внешне. Постройки из кирпича надёжны, долговечны, экологически не вредны. Но есть и недостатки.
При транспортировки не редко возникают потери, кирпич крошится. Кроме того, цена на такой стройматериал весьма высокая, а способность удерживать тепло внутри дома напротив весьма занижена. Стены из кирпича легко накапливают тепло, а так же легко его отдают. В результате, знойным летом стены нагреваются и излишки тепла начинают поступать в помещение, где температура ниже чем на улице. Зимой тот же процесс идёт в другую сторону.
Четвёртое место: Пеноблок .
Весьма дешевый и в то же время качественный строительный материал. Пеноблоки имеют сравнительно небольшой вес, обладают высокой прочностью и термоустойчивостью. При резких перепадах температуры стены из пеноблока не расширяются и не трескаются. Ещё одно не маловажное качество пеноблока – низкая теплопроводность, достигнутая благодаря пузырькам внутри самого блока, которые и служат как воздушные карманы. Экологически безопасен в меру.
Пятое место: Термопанели каркасные .
Этот строительный материал весьма популярен из-за низкой стоимости.
В плюсы термопанелей можно отнести, конечно же, низкую тепло и шумопроводность, быструю сборку и относительную прочность. К минусам относится отсутствие натуральности. Постройки из термопанелей может и выглядят красиво с далека, но в близи здание больше похоже на некое учреждение, нежели уютный дом. Кроме того, как утверждают специалисты, термопанели способны выделять вредные вещества.
Выше была представлена пятёрка наиболее популярных в наше время строительных материалов для возведения стен. Отдать предпочтение натуральности или цене, долговечности или эстетическим качествам решать только вам.
Без кухонного стола трудно себе представить кухню. Казалось бы, столь неважная мебель, несёт в себе столь важный смысл в обустройстве комфортного жилья. Приобрести качественный и надёжный стол кухонный в Киеве вы можете, посетив сайт http://vavizo.com.ua. Вы наверняка выберете подходящий себе по статусу стол в представленном ассортименте.
