Многие мечтают об открытии своего бизнеса, но не могут решиться на такой шаг. Основная причина нерешительности – это отсутствие идеи и страх риска. Поэтому все чаще внимание новичков привлекает бизнес по франшизе. Разберемся в сути франчайзинга и узнаем о его плюсах и минусах.
Чтобы разобраться в тонкостях франчайзинга, необходимо понять, что это такое. Под иностранным словом скрывается возможность любого человека работать под именем понравившегося бренда. И неважно, чей это логотип – российский или зарубежный. Главное, что его знает потребитель, а владелец дает возможность заработать на своем имени. Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.
Франчайзинг очень удобен – не надо ждать идейного вдохновения, думать о , рекламе, рейтинге и спросе. Все уже сделано за вас. Франчайзер (собственник или представитель марки) подробно разъясняет франчайзи (предприниматель, подписывающий соглашение на ведение бизнеса по определенной франшизе) тонкости ведения дела. Все риски, сметы просчитаны, и составлена пошаговая инструкция. Именно это и привлекает людей, не имеющих опыта, или тех, кто пытался открыть что-то свое, но не сложилось.
Франшиза – это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.
Итак, вам предлагают готовое дело. Бери и пользуйся. Но собственник бренда готов делиться не просто так, а за определенную плату. Эти условия могут быть разными у каждого франчайзера.
Что вы должны платить франчайзеру:
1. Паушальный взнос.
Это первоначальный платеж, который необходим для заключения договора. Это своего рода плата аренды бренда или членский взнос. Иногда эти взносы настолько велики, что начинающему предпринимателю сумма просто не по карману.
2. Роялти.
Ежемесячный платеж в пользу собственника и зависит он от процента с дохода франчайзи. Другими словами, предпринимателю необходимо каждый месяц отдавать своеобразный налог с прибыли владельцу бренда за возможность получать доход.
Но не все формы франшизы включают в себя эти понятия. Все зависит от конкретного случая. Некоторые компании берут только паушальный взнос, а у кого-то он равен нулю и франчайзи платит только роялти. Но бывает и так, что собственник бренда требует уплату и паушального взноса, и роялти. Поэтому стоит оценивать свои возможности заранее, чтобы не пришлось в определенный момент снять розовые очки.
Есть, конечно, и другой способ открытия бизнеса по франшизе – без вложений. Принципы франшизы без вложений заключены в том, что предприниматель, претендующий на такое право, должен убедить обладателей товарной марки в том, что его кандидатура позволит улучшить показатели, но это большая работа. Только в редких случаях франчайзер становится инвестором для франчайзи.
Франчайзи должен платить владельцу бренда паушальный взнос и роялти.
В этом направлении, как и в любом другом виде бизнеса, есть преимущества и недостатки, которые необходимо узнать заранее. Создание франшизы – это серьезная работа, направленная на урегулирование отношений между собственником бренда и арендатором.
1. Известность торговой марки.
Популярность компании вызывает доверие у потребителя. Нет нужды в раскрутке, пиаре. Увидев знакомое название, клиент придет сам, и не ради любопытства, а за приобретением товара или услуги. Зеваки, не относящиеся к нужному контингенту, будут обходить стороной.
2. Сопровождение бизнеса.
Франчайзи никогда не будет оставлен без внимания, необходимых инструкций и обучения. По любому поводу можно обратиться к специалисту. На первом этапе помощь предоставляется даже в дизайне помещения, если того требует бренд. В другом виде бизнеса новичку придется самостоятельно решать все вопросы.
3. Поручительство перед банком.
Если открыть бизнес желание есть, а средств недостаточно, то нужно идти в банк, но начинающему предпринимателю бывает . При выборе франчайзинга вас поддержит собственник бренда, он будет гарантировать возврат кредитных средств банку. Согласитесь, что надежнее дать средства на уже раскрученное дело, чем потом выискивать разорившегося клиента.
1. Жесткие условия.
Работать необходимо по определенным условиям, которые диктует собственник. Отклонение даже от одного пункта чревато наложением штрафов на арендатора бренда или расторжением франшизы.
2. Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.
Если бренд будет нести убытки или совсем разорится, то и предпринимателю, арендующему право работать под этой маркой, придется свернуться, как бы хорошо ни шли дела именно у него. Дело в том, что если поставщик товара или оборудования исчезает, прекращается поставка того, от чего зависит франчайзи. Риски высоки, особенно если вы не изучите экономическую сторону предполагаемого партнера.
Также стоит обратить внимание на то, какие условия диктует собственник бренда при расторжении контракта. Бывают ситуации, когда новое дело не устраивает предпринимателя лишь после того, как запущен проект или возникли иные обстоятельства для закрытия бизнеса. Но некоторые виды франшизы строго прописывают, что имеют право продать ваш отдел другому предпринимателю по более низкой цене.
Права франчайзи распространяются лишь согласно подписанному договору.
3. Ограничения в выборе поставщиков.
Закупать оборудование или сырье можно только у определенных лиц, что может быть невыгодно по местоположению. Попытки обойти этот пункт приводят к расторжению договора.
4. Расходы.
Не стоит забывать о том, что все расходы на регистрацию бизнеса, приобретение помещения для работы, покупку товара, оборудования или сырья остаются на ваших плечах.
Задумываясь об открытии бизнеса по франшизе, необходимо изучить правовое регулирование такого соглашения. Франчайзинг в России – это относительно новое направление в бизнесе, поэтому законов, имеющих прямое отношение к этому виду деятельности, пока не принято. Для российского бизнеса подходит понятие «коммерческая концессия», принципы которой прописаны в главе 54 ГК РФ. Но это не является серьезной правовой формой, и поэтому некоторые предприниматели пытаются выдать за франшизу абсолютно иное направление в бизнесе, не имея к торговой марке абсолютно никакого отношения. Так что необходимо уяснить, что создание франшизы должно быть подтверждено письменным соглашением, где прописаны права сторон.
Регистрация франшизы осуществляется только тем ведомством, которое оформило право на определенный бренд его обладателю. Если такая регистрация договора не произведена, то сделка будет считаться нелегальной.
Чтобы исключить все риски и неожиданности, необходимо посмотреть образец договора той торговой марки, с которой предполагается сотрудничество. Его можно запросить у компании или посмотреть на официальном сайте. Также типовой договор по франшизе можно скачать на сайтах, где составлены каталоги компаний, предлагающих франчайзинг.
Для начала нужно изучить направления франчайзинга, которые предлагаются в России. Разновидностей очень много, потому что разработка франшиз не стоит на месте. Предприниматели, открывая бизнес очень часто, не опробовав его самостоятельно, начинают продавать франшизы.
Виды деятельности:
1. Ритейлинг.
Сетевой розничный вид деятельности. Для франшизы предлагается открыть магазин, который известен во многих регионах. Например, всем знакомые магазины «Пятерочка», «Перекресток», «Магнит», «Л’Этуаль».
2. Сфера общественного питания.
Это очень популярный вид бизнеса, потому что еда всегда пользуется спросом. Успешным примером можно назвать «Сабвей», «Макдональдс», «Крошку Картошку», различные компании, предлагающие кофе с собой.
3. Производство.
Это очень разнообразный вид франшизы, который дает возможность выбрать направление: в еде, выращивании определенных культур, например экзотических цветов для цветочных салонов. Широкое распространение получают мини-пекарни или торговые точки, где одновременно осуществляется производство и продажа продукции. Пример – «Русские пироги», «Покровские пекарни». Такое направление очень выгодно, потому что хлеб покупают каждый день. Если есть предложение, соответствующее спросу, то вид производства выбран верно.
4. Товары для детей.
Игрушки, продукты питания и средства ухода за малышами. В этом случае необходимо изучить конкуренцию в своем городе или другом населенном пункте, чтобы не остаться в убытке.
5. Одежда и обувь.
Товары от известных и не очень брендов тоже дают большие возможности для выбора направления развития бизнеса по франшизе.
6. Товары для женщин или мужчин.
Это могут быть конкретные атрибуты: ювелирные изделия, часы, запчасти для автомобилей определенных марок.
Более полная классификация видов франчайзинга в России размещена на специализированных сайтах, которые дают подобную информацию. В каталоге франшиз можно выбрать различные компании и получить информацию о рейтинге и отзывах от уже действующих франчайзи.
Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП. Ведение деятельности по франшизе разрешено только коммерческим организациям или индивидуальным предпринимателям. Физическое лицо без регистрации бизнесом заниматься не может.
Чтобы приобрести франшизу, сначала нужно зарегистрировать ИП.
Для начала изучите обстановку в своем городе. Возможно, что интересующий вид деятельности уже присутствует на рынке. Далее оцените свои финансовые возможности, потому что для любого дела требуются вложения. Если будут исключены расходы на паушальный взнос, то все равно придется потратиться на помещение, приобретение товара или сырья, оборудования. Подумайте, не пугает ли вас ответственность перед потребителем и партнером. Подвести уважаемый товарный бренд — значит потерять прибыль. Поэтому тщательно изучите свои обязанности до подписания договора. Не забывайте и о статистике. Статистика – это важный параметр, который может быть главным, когда бизнесмен делает выбор в пользу определенной формы франшизы.
Подумайте о том, каким может быть срок окупаемости вложенных средств. Для этого необходимо пообщаться с теми предпринимателями, которые уже в деле, чтобы понять, какая технология работает на 100%. Хоть собственник товарного знака и дает подробные отчеты и бизнес-проект, учитывать необходимо не только центральные регионы России, но и глубинку, потому что доходы у населения разные.
Приведем пример. Предприниматель решил расширить свою деятельность. Посмотрел, что в городе мало салонов элитной мебели и выбрал узкое направление – кухонная мебель. В качестве партнера выбрал торговую марку «Кухни Мария». Потратился на аренду торговой площади, где должны быть размещены основные образцы фабрики, и закупил образцы. Собственник бренда дал большую скидку на выставочные комплекты, но выставил требования, что образцы из салона не продаются в течение определенного периода. Также предприниматель думал, что ему понадобятся средства для расходов на компьютеры с дизайнерской программой фабрики, но их тоже предоставили бесплатно. После того как был нанят персонал, который прошел обучение у производителя, салон начал работу. Но, несмотря на то что подготовка к открытию салона прошла успешно, клиентов нет. А все потому, что предприниматель не учел, что стоимость гарнитура от бренда «Кухни Марии» составляет как минимум 100000 рублей. Это практически недоступно основной массе потребителей региона, где средняя зарплата составляет всего 20000 рублей. Совсем другое дело, когда салон открыт в большом городе, где больше людей с высоким доходом.
Расторжение уже подписанного соглашения может привести к серьезным проблемам. Чтобы не возникали проблемы, подготовка должна быть очень тщательной. Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями. Если на сайте присутствует только форма, где можно написать сообщение и ждать обратного ответа, не стоит иметь дела с этой компанией.
Для того чтобы проверить надежность выбранного направления, нужно найти контакты, по которым можно связаться с представителями.
Хоть франчайзинг как вид предпринимательской деятельности для России — понятие новое, но обороты набирает стремительно. Уже очевидны плюсы и минусы такого бизнеса, есть опыт, которым предприниматели делятся друг с другом, чтобы не допускать серьезных ошибок.
Выбор вида деятельности очень большой. Если изучить основные виды франшиз, то можно подобрать то, что принесет не только доход, но и удовольствие. Нет серьезной регулировки процесса со стороны контролирующих органов, но, заручившись поддержкой опытного юриста, можно исключить подводные камни в соглашении.
Рассмотрев основные аспекты ведения бизнеса по франшизе, можно сказать лишь одно: если нет идей по развитию собственного направления, то стоит воспользоваться опытом тех, кто достиг больших вершин и получил уважение у потребителя.
Пожалуйста, ознакомьтесь со списком франшиз без вложений. В этом списке отобраны только те франшизы, у которых отсутствует первоначальный взнос. Это не означает, что ваш бизнес будет работать без вложений вообще. Вам лишь просто не придется платить первоначальный взнос.
Если вам понравилась какая-либо франшиза без вложений из списка, и вы хотите более подробно узнать о ней, пожалуйста, свяжитесь напрямую с франчайзером, используя удобную форму обратной связи на нашем сайте.
Открыть бизнес по франшизе без вложений гораздо проще с точки зрения материальных и трудозатрат, чем пытаться работать по дорогостоящей франшизе. Попробуйте, и вы ощутите на себе качественную поддержку франчайзера в решении организационных вопросов. Бизнес план, который вам помогут составить, сделает вашу работу по франшизе без вложений приятной, а главное прибыльной.
Пожалуйста, ознакомьтесь с видео обзорами франшиз без вложений:
Ниже мы отобрали для вас несколько франшиз без вложений, которые могут быть вам интересны. Пожалуйста, ознакомьтесь с ними.
Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе
Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru
Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.
В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.
Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.
Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.
Классическая формулировка звучит следующим образом.
Франшиза - это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.
Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.
Франшиза - это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.
Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.
Начинать бизнес можно с продвижения своей идеи, на реализацию которой вам нужны средства. В подобной ситуации вы ищете инвестиции или пытаетесь поднять компанию за свои деньги.
Но существует и другой путь. Вы можете заработать на чужих идеях, воспользоваться опытом и достижениями успешной компании. Этот способ начать собственное дело называется франшиза.
Франшиза – это взаимовыгодное сотрудничество между начинающим предпринимателем или компанией и достигшим популярности брендом . Начинающий предприниматель (франчайзи) получает право продавать услугу или продукцию известного бренда. «Старший товарищ» (франчайзор) расширяет сеть своих представительств, но за это оказывает существенную помощь в организации бизнеса и предоставляет франчайзи свою продукцию по выгодной цене.
Выгодна взаимна. Франчайзи получает право зарабатывать на продукте или услуге франчайзора, используя его же наработанные десятилетиями упорных поисков и трудов методы. За эти права франчайзи платит франчайзору определенные комиссионные или роялти. Оба участника сделки заинтересованы в успехе общего дела:
Франшизы представлены в двух основных видах: франшиза продукта и бренда, франшиза бизнеса.
Франчайзи получает право продавать товар или услугу, предоставленную франчайзором. Способы помощи младшему партнеру могут быть разными, но в бизнес-процессы друг друга никто не вмешивается. При заключении сделки форма и сроки, в которые будет оплачиваться франшиза, четко прописываются в договоре. Но роялти при франшизе продукта и бренда не платится.
В этом варианте франчайзи предоставляют более широкий спектр услуг по помощи в организации бизнеса, но и свобода действий здесь меньше. В чем может состоять помощь франчайзора?
Для получения права на всю эту невиданную щедрость франчайзи должен в самом начале уплатить франчайзору определенную сумму. Дальше ежемесячно выплачивается роялти (определенный процент с прибыли).
Несмотря на ощутимые преимущества такого типа сотрудничества, уровень ответственности франчайзи намного выше:
Статистика показывает, что из 10 франчайзи достигают успеха 7. Они легче и успешнее преодолевают 5-летний барьер, на пути к которому терпят крах 70% начинающих предпринимателей, действующих на свой страх и риск. Развитие новой компании проходит быстрее, ошибок делается меньше, стартовый капитал для реализации собственных идей зарабатывается спокойно. Хотя многие после окончания срока договора по франшизе продолжают сотрудничать с франчайзором.
В некоторых направлениях могут работать лишь гиганты от предпринимательства. Но для представителей малого бизнеса выбор рода деятельности очень широк. Как выбрать свою нишу?
Если судить по последнему пункту, простор для поиска направлений огромен:
В каждом из этих направлений вы можете выбрать свою специализацию и довести уровень предоставления услуг до совершенства. Если найдете подходящую франшизу, предлагающую хороший старт в бизнесе, все сложится удачно.
По результатам статистических исследований за 2014 год составлен список самых популярных франшиз. Сразу следует уточнить, что эти предложения отличаются не самым низким первоначальным взносом, его часто называют порог вхождения или паушальный взнос. Но стабильность развития бизнеса франчайзоров, мощная и всесторонняя поддержка в процессе сотрудничества, а также популярность брендов привлекают к ним пристальное внимание потенциальных франчайзи. Рейтинг возглавляют компании, специализирующиеся на общественном питании:
За общественным питанием в рейтинге идут сети автозаправок. Чемпионом среди нефтегазовых франшиз является сеть Лукойл
. Первоначальный взнос для вхождения в бизнес достаточно демократичен – 750 000. Серьезные затраты повлечет переоборудование заправки. Но окупаемость здесь очень высокая, да и отрасль стабильно растет.
В сфере обслуживания быстро набирают популярность и автомойки. Здесь чемпион франшиза «Мой-ка» . Бизнес-идея по самообслуживанию очень удачная, план развития продуман и проверен на практике. Входной порог – 5 500 000 рублей. Срок окупаемости, перспективы и поддержка франчайзора очень привлекательны.
Среди франшиз модной одежды одной из самых популярных признана сеть магазинов TOM TAILOR . При первоначальном взносе 2 500 000 рублей срок окупаемости 20 месяцев. Кроме доступа к продукции известных европейских брендов, франчайзи получает всестороннюю и полную поддержку. Это очень яркий и образцовый пример франшизы бизнеса.
Ознакомиться с более полным каталогом франшиз вы можете .
Для тех, кто не располагает возможностями вложить в бизнес сумму в несколько миллионов, существует масса доступных предложений по франчайзингу:
Это лишь несколько предложений из огромного списка. Предложения по франшизе существуют фактически во всех отраслях и направлениях.
На франчайзора работает целая армия юристов, которые продумали договор по франшизе до мельчайших нюансов. Вероятность того, что за красивой вывеской скрываются жесткие ограничения и неприятные моменты для франчайзи, высока. Вам тоже нужно нанять толкового юриста, который внимательно изучит договор и будет отстаивать ваши интересы. На этом лучше не экономить, связываясь с акулами бизнеса.
Кроме первоначального взноса, могут существовать и другие требования к франчайзи. Это может быть наличие помещения определенной площади, финансовая подушка. Для некоторых франшиз важно количество жителей в вашем городе.
Часто франчайзор выдвигает жесткие требования по способам развития бизнеса. Даже очень удачные идеи вы не сможете реализовывать без согласования с компанией, предоставившей вам франшизу. Ограничения могут касаться и поставщиков товара или материалов. Одним из требований в договоре может быть приобретение расходных материалов у франчайзора или его партнеров.
Франчайзор может обанкротиться. Как сложится судьба филиалов после банкротства, зависит от нового владельца бренда. Эти риски лучше предусмотреть и прописать в договоре.
Несмотря на неловкие моменты и недостатки, франшиза – очень хороший способ начать предпринимательскую деятельность и имеет очень много преимуществ. Просто нужно найти самый выгодный, перспективный для вашего региона и интересный лично вам вариант. Выбирайте, советуйтесь с юристами, и вы найдете свою франшизу.
Просмотрев следующее видео, вы узнаете о преимуществах работы по франшизе, о развитии бизнеса подобного рода в России и о том, как правильно составить договор:
