Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.
Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.
Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.
Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.
Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.
Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.
Читайте также: Коно пицца: что это, подводные камни, отзывы
Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.
Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.
Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.
Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.
В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.
Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.
Сейчас одним из крайне больших сегментов рынка практически любых продаж является информационная среда. Практически любой бизнес имеет в том или ином виде представительство в интернете, однако пока что далеко не все современные предприниматели знают, как правильно рекламировать товар в мировой сети. Узнайте всё о способах рекламы продукции в интернете, видах такой рекламы, методиках продвижения и оценки успешности маркетинговой компании.
Оглавление:
Еще двадцать лет назад Интернет был диковинкой во многих российских городах, а представители бизнеса лишь изредка обращали свой взгляд на этот сегмент технологий. В то же время сейчас рынок продаж в интернете в ближайшее время уже может сравниться с традиционными каналами розничной и даже оптовой реализации продукции, поэтому практически каждый предприниматель или представитель какого-либо бизнеса задумывается над возможностью использования или непосредственно уже использует Интернет для рекламы своих товаров.
Сейчас продажа товаров в Интернете, по крайней мере в отдельных отраслях и направлениях деятельности позволяет получать крайне высокий доход и максимально эффективно организовать все ведение бизнеса в целом. Ведь использование информационных технологий предоставляет куда больше преимуществ, чем просто дополнительный канал рекламы. А учитывая разнообразие способов продвижения и продажи товаров в Интернете, эффективность предоставляемых инструментов, равно как и стоимость подобных услуг могут варьироваться в крайне широком спектре, предлагая оптимальные решения как представителям крупных корпораций, так и начинающим предпринимателям.
Но разобраться в существующих видах рекламы в интернете, а также в наиболее эффективных и практически применимых инструментах без наличия какого-либо опыта в данной сфере может быть достаточно сложно. Неэффективно выбранные методики продвижения товара или некачественная его подача могут не только привести к лишним расходам, но и стать наоборот – негативно влияющим на существующую ситуацию фактором. Поэтому, прежде чем приобретать рекламу товара в интернете, следует хотя бы в общих чертах ознакомиться с особенностями данного рынка и подобрать наилучший вариант для конкретного бизнеса.
Важный факт
Но в целом, несмотря на все риски, следует отметить, что полное игнорирование возможности рекламы товаров в интернете – крайне безответственный и недальновидный шаг. Статистика демонстрирует рост количества продаж в интернете в геометрической прогрессии, а с учетом того, что некоторые ниши до сих пор остаются недостаточно освоенными, своевременное их заполнение может стать хорошим толчком для развития всего предприятия в будущем.
Как и любой другой способ продвижения товаров, реклама их в Интернете обладает целым рядом особенностей, как положительных, так и отрицательных в сравнении с другими вариантами. При этом нельзя сказать однозначно, что какая-либо из методик продвижения товаров является более эффективной – многие компании работают исключительно при помощи методов интернет-рекламы, другие же не менее успешно реализуют свою продукцию и вовсе не прибегая к данным каналам продаж.
Однако в большинстве случаев, в зависимости от конкретного вида товаров и конкретного вида бизнеса, наиболее эффективным будет совмещение различных инструментов в той или иной мере. К тому же не следует забывать также и о том, что сама по себе реклама в Интернете сейчас может проводиться самыми разнообразными способами, многие из которых могут быть как крайне действенными в одном случае, так и бесполезными – в другом.
Но в целом, все же можно выделить основные характеристики рекламы в интернете, которые позволяют объединить их между собой как по положительным, так и по отрицательным чертам. Так, к плюсам рекламы в интернете можно отнести:
Большинство недостатков рекламы товаров в интернете, как можно понять, могут быть легко предусмотрены заранее или нейтрализованы с применением соответствующих мер. Поэтому отказываться от подобного способа продвижения стоит исключительно в случаях несоответствия товара потребностям целевой аудитории пользователей интернета или же при неоправданно высокой стоимости затрат на подобную рекламу.
В иных же случаях, пренебрегать продвижением своей продукции в Интернете не стоит, учитывая, что существует множество способов минимизации затрат в данном сегменте и даже методики, подразумевающие их полное отсутствие.
Как уже было упомянуто, способов для продвижения различной продукции в Интернете есть крайне много. При этом каждый из них обладает как отдельными достоинствами, так и недостатками. Многие варианты действий позволяют обойтись с минимальными затратами или при их полном отсутствии, другие же – требуют значительных вложений.
Поэтому прежде, чем искать варианты размещения рекламы товаров в Интернете лучше всего ознакомиться с основными её способами и подобрать оптимальные варианты для конкретного бизнеса. Так, к наиболее распространенным методам рекламы и последующей продажи товаров через Интернет можно отнести:
Объявления.
Как ранее, так и сейчас многие предприниматели в качестве простого и доступного канала для рекламы своих товаров использовали объявления в газетах и иных периодических изданиях, многие из которых можно разместить абсолютно бесплатно. В интернете также существует огромное количество площадок, на которых можно размещать бесплатные объявления о продаже определенной продукции – как от частных лиц, так и от субъектов предпринимательства. Поэтому использовать этот инструмент может практически любой предприниматель без особых усилий даже без создания собственного сайта.Все из вышеописанных способов рекламы являются в какой-то мере эффективными, поэтому однозначно выделять какой-либо из них, без детального рассмотрения достоинств и недостатков нельзя. При этом реклама товаров в интернете позволяет спокойно комбинировать различные способы, в том числе и использовать все вышеозначенные инструменты вместе, что позволяет добиваться наилучшего результата. Далее, каждый из видов рекламы товаров с помощью современных информационных технологий будет рассмотрен более подробно.
Как уже говорилось выше, самый простой способ рекламы товаров в интернете, не требующий никаких вложений и создания собственного сайта – это использование существующих досок объявлений. Особенно эффективен подобный способ продажи будет для бизнеса, который сопряжен с изготовлением единичных изделий и их прямой продажей конкретному покупателю. Однако многие объявления могут предполагать и неограниченные объемы товара.
Важный факт
В случае необходимости, публикация объявлений может проводиться и на платной основе сторонними лицами. Привлечение сторонних специалистов или использование дополнительного программного обеспечения поможет автоматизировать процесс размещения объявлений и сократить расходы личного времени предпринимателя.
Большинство российских досок объявлений превосходно подходят для рекламы практически любых товаров, однако во многих случаях следует также не забывать и о наличии тематических досок и сайтов, направленных на четко обозначенную целевую аудиторию. Наиболее популярны таковые обособленные доски объявлений в сфере продажи автомобильных комплектующих и запчастей, а также строительных материалов. Следует отметить, что практически на каждой доске имеется возможность платного размещения товаров – в таком случае они будут демонстрироваться выше всех остальных предложений, иметь более заметное оформление и лучше привлекать покупателей.
Однако на начальном этапе, да и в целом, пользоваться подобным инструментом стоит, только если он уже зарекомендовал свою эффективность в сравнении с другими способами рекламы.
Сервис предоставления бесплатных интернет-магазинов для рекламы и продажи товаров в России развит не так сильно, как в некоторых других странах. Однако ряд сервисов для подобного ведения бизнеса имеется. В частности, крупнейшим и самым удобным порталом, сочетающим в себе как черты отдельного сайта и своего интернет-магазина, так и площадки с объявлениями, объединенными общей базой поиска предоставляет сервис Tiu.ru, являющийся российским аналогом самого популярного подобного проекта в Украине, называющегося Prom.ua.
Кроме него, есть также множество площадок, на которых имеется возможность бесплатно создать сайт при помощи конструктора и проводить на нем рекламу собственных товаров. Однако эта ниша обладает целым рядом недостатков. В частности, к ним можно отнести:
Учитывая вышеозначенные недостатки, прибегать к использованию таких сервисов стоит с максимальной осторожностью. Использование их платных функций в итоге может обойтись дороже, чем создание собственного сайта и его последующая реклама, а действующие ограничения могут значительно понизить общую эффективность в сравнении с другими методиками. Однако иметь свое представительство хотя бы на вышеозначенном Tiu.ru предпочитают и многие компании, обладающие и своими полноценными сайтами.
Многие предприниматели предпочитают создавать для своего бизнеса отдельный сайт. При этом сам по себе сайт может служить не только как способ рекламы предлагаемых товаров или их презентации потенциальным клиентам. Именно поэтому наличие собственного сайта является крайне позитивным аспектом для деятельности практически любых представителей бизнеса. Исключение могут составлять разве что субъекты мелкого предпринимательства, занимающиеся розничной продажей повседневных товаров и продуктов питания. Так, в целом функции сайта для бизнеса могут содержать в себе следующие элементы:
То есть, эффективный и удобный сайт может являться инструментом, позволяющим полноценно вести бизнес с максимальным уровнем автоматизации, если таковая возможность имеется в рамках выбранной сферы деятельности. При этом сам по себе сайт может являться дополнительным рекламным элементом, так как он демонстрирует уровень развития бизнеса и серьезный подход предприятия к своим потенциальным клиентам.
Важный факт
Соответственно, при создании сайта для рекламы товаров следует игнорировать предложения о бесплатных или дешевых вариантах. При этом стоимость сайтов для рекламы бизнеса и товаров может составлять как несколько тысяч рублей, так и доходить до нескольких миллионов с учетом их последующего продвижения или просто создания глубокого функционала. В целом же, при создании сайта необходимо следовать следующим рекомендациям и обратить внимание на конкретные аспекты его функционирования:
Обратите внимание
Если просто создать сайт и о нем никто не будет знать – сайт не принесет никакой практической пользы для рекламы товаров любого бизнеса. Поэтому одним из ключевых действий является комплекс мероприятий, созданных для того, чтобы поисковые системы, такие как Google, Яндекс и другие роботы могли находить этот портал. Для этого необходимо, как минимум, чтобы данный сайт был где-либо упомянут. Однако простого упоминания недостаточно – современные алгоритмы поисковых систем включают в себя оценку множества различных факторов, чтобы обеспечивать максимальное удовлетворение интересов пользователей.
Важный факт
При этом действие большинства алгоритмов поисковых систем не афишируется и не раскрывается владельцами поисковиков, за исключением ключевых особенностей их работы. Поэтому правильное их использование и создание сайтов, максимально подходящих поисковым системам является практически «интернет-наукой», изучением которой занимаются специалисты по SEO во всём мире.
Само по себе слово СЕО подразумевает кальку английского сокращения SEO – search engine optimization. Соответственно, под понятием СЕО подразумевается комплекс процедур, направленных на повышение рейтинга сайта с точки зрения поисковых систем. К таким мероприятиям можно отнести:
Таким образом, к ключевым особенностям СЕО-оптимизации можно отнести в первую очередь длительность её воздействия. Результат от проведенной оптимизации, особенно в высококонкурентной среде, может быть заметен лишь через несколько месяцев, что потребует длительных и постоянных вложений. Тем не менее, и полученный эффект от проведенных процедур также является длительным, что следует учитывать при планировании рекламы при помощи SEO-продвижения.
Обратите внимание
В данной статье изложены вкратце лишь основные принципы СЕО-продвижения, опираясь на которые без опыта самостоятельным продвижением заниматься может быть неэффективно или даже рискованно. В случае злоупотребления СЕО-механизмами, сайт может быть внесен поисковыми системами в черный список и вообще исчезнуть из выдачи, что повлечет за собой значительно большие расходы, чем изначально могли стоить услуги профессионалов.
Качественная презентация товара является залогом успеха как в традиционном бизнесе, так и в интернет-рекламе и продвижении товара в онлайне. Поэтому при выведении бизнеса в онлайн, практически любым образом, следует позаботиться об обеспечении качественного продающего контента, который бы подталкивал покупателя к решению его приобрести. Контентом в современном интернет-дискурсе называется любое фактическое наполнение портала, будь это звуки, видео, картинки, тексты или любая другая, поданная тем или иным образом информация.
Это касается как составления текста объявлений, так и написания текстов для сайтов, составления контекстных объявлений, публикации изображений и видео или любой другой информации.
В целом, продающий контент создается с использованием самых разнообразных маркетинговых и психологических приемов. Основными правилами его создания является удовлетворение потребностей в информации самих покупателей из целевой аудитории – то есть, создание таких текстов, оформление таких картинок и изображений, которые лучше всего могли бы заинтересовать именно целевую аудиторию.
Например, если рекламируются автомобильные запчасти, то чаще всего целевой аудиторией являются мужчины, а продажа косметики и макияжа предполагает женскую целевую аудиторию. На практике же, целевая аудитория определяется гораздо глубже и с учетом множества других факторов, на основе которых и создается качественный и эффективно продающий контент.
Конечно, обязательно делать идеальный продающий контент с самого начала рекламы бизнеса в интернете нет необходимости. Достаточно будет грамотных описаний товара, без орфографических ошибок, неточностей и с соблюдением правил оптимизации при необходимости. Фотографии и изображения также должны быть качественными и позволяющими ознакомиться с предлагаемой продукцией. Однако при желании максимизировать эффективность рекламы – заказ профессионального продающего контента может стать хорошим решением для бизнеса.
Размещение ссылок на свой сайт является одним из важных действий в рамках поисковой оптимизации. Чаще всего закупка ссылок проводится на специализированных сервисах – крупнейшим из них в России является Miralinks. Он позволяет эффективно и органично встраивать ссылки на сайты в статьи, размещаемые на других сайтах, обеспечивая доходом одних веб-мастеров и соответствующим повышением поисковых рейтингов – у других вебмастеров. Преимуществом данного сервиса можно назвать возможность как использования собственных текстов со ссылками, так и заказа написания текстов специально под конкретные обстоятельства и конкретные сайты, что позволит снизить затраты личного времени у покупателя.
Однако следует отметить, что в таком случае приобретение ссылок имеет массовый характер и само по себе крайне редко является практически полезной, за исключением поисковых алгоритмов, рекламой товара. В случае же, если заказ рекламы проводится у конкретных сайтов или конкретных лиц, например – популярных блогеров, размещение ссылки у них сможет стать не только способом повысить рейтинги сайта с точки зрения поисковиков, но и обеспечит хороший приток реальных потенциальных клиентов из аудитории вышеозначенных сайтов и блогеров.
Контекстная реклама при продаже товаров во многом считается антиподом поисковой оптимизации по своим принципам и ключевым особенностям. В целом, этот вид рекламы подразумевает размещение кратких объявлений при помощи соответствующих сервисов, предлагаемых крупнейшими поисковыми системами. Данные объявления могут демонстрироваться в двух основных вариантах, выбор которых доступен в настройках, а именно:
Оплата же контекстной рекламы производится за показы объявлений пользователям, либо же за их переходы по ней – так называемые «клики». В целом, система на первый взгляд выглядит достаточно простой для начинающего пользователя. И она же позволяет реализовывать самые эффективные механизмы рекламы, приводя заинтересованного в товаре покупателя, который полностью соответствует целевой аудитории. К плюсам контекстной рекламы товаров в интернете можно отнести:
Тем не менее, следует помнить, что любая система имеет и свои недостатки. И контекстная реклама не является исключением. Основным её недостатком является весьма высокая стоимость по отношению к товарам с высоким уровнем конкуренции. Кроме этого, она крайне чувствительна к множеству дополнительных настроек и правильному составлению кампании.
Обратите внимание
Работа с сервисами контекстной рекламы требует обязательной регистрации. Пройти её можно достаточно быстро, после чего можно начислять на счет рекламной кампании средства и использовать их для организации продаж. Однако следует понимать, что неразумное использование механизмов контекстной рекламы не сможет показать такую эффективность, как правильное и вдумчивое использование всех предоставляемых инструментов.
Важный факт
Зная, как минимум, эти основные нюансы работы с контекстной рекламой, можно приступать либо к её более глубокому изучению, либо к поиску профильных специалистов, способных организовать правильную и эффективную рекламную кампанию.
Обратите внимание
Баннерная и тизерная реклама товаров являются во многом аналогичными контекстной рекламе. Однако основное их отличие заключается в том, что реклама в таком случае размещается на иных сайтах в виде кратких тизеров или больших баннеров не через поисковые системы в качестве посредников, а через специальные тизерные сети или же напрямую по договоренности с владельцем определенного сайта.
Тизерная реклама отличается низкой стоимостью в сравнении с контекстной и, в большинстве случаев, баннерной. Причем стоимость таковой рекламы может быть в несколько сотен раз ниже, чем при ценах аналогичного клика по контекстной, однако у неё имеется и ряд недостатков. Они заключаются в том, что посетители, переходящие по тизерной рекламе, имеют меньшее качество и куда меньший процент выполнения целевых действий – совершения покупки товаров. Во-вторых, сама тизерная реклама намного чаще скрывается блокировщиками, а условия её настройки и предоставления являются менее удобными и эффективными.
Самыми известными сервисами по предоставлению тизерной рекламы в России можно назвать:
Баннерная же реклама чаще всего размещается именно по прямой договоренности с владельцами других сайтов, чаще всего – достаточно крупных площадок или одинаковых порталов схожей направленности. Заключается она в большом, иногда анимированном изображении товара или иной связанной с ним информации завлекательного характера.
При хорошем подборе мест размещения баннеров, они могут быть намного дешевле и эффективней иных способов рекламы, однако требуют точного знания рыночной ситуации в данной сфере и умения составить по-настоящему привлекательный «продающий» баннер.
Ранее форумы были одним из основных мест общения пользователей Интернета, однако сейчас чаще всего они представляют собой небольшие тематические площадки для обсуждения локальных вопросов, связанных с определенными увлечениями или занятиями либо местом жительства.
Тем не менее, активность на многих форумах и до сих пор находится на достаточно высоком уровне, поэтому использовать предоставляемые ими возможности по рекламе можно и для продажи различных товаров. Однако следует понимать несколько особенностей и нюансов подобного способа продвижения продукции в интернете, к которым можно отнести:
Важный факт
Социальные сети сейчас являются одним из самых популярных сервисов в Интернете. Большое количество самых разнообразных сетей, с широким функционалом и огромным охватом самых разнообразных посетителей делает их идеальной площадкой для рекламы и продажи товаров. При этом существует несколько различных способов организации подобной рекламы и использования потенциала соцсетей. Однако основных направлений деятельности можно назвать три:
Обратите внимание
Использование сервисов потокового видео – один из самых современных и по-своему эффективных способов для рекламы товаров. Действующие сейчас популярные сервисы видеотрансляций и показа видеозаписей позволяют реализовать сразу множество различных способов рекламы, отлично гармонирующих с другими методиками.
Однако их применение связано с целым рядом нюансов, а способов подобного рекламирования товаров в Интернете достаточно много. Можно выделить основные из них на примере сервиса YouTube:
В целом, применение видео для рекламы товаров – решение, которое будет актуальным с учетом современного развития Интернета долгое время, так как все большая часть пользователей обращают внимание именно на визуальный контент, предлагаемый в качестве видеоряда, а не текста.
К тому же, полноценные обзоры с демонстрацией товаров внушают значительно больше доверия, чем сухое описание с фотографиями. А возможность обратной связи с клиентами и сбора их отзывов позволяет продавцам улучшить свою маркетинговую кампанию и сам товар при необходимости.
Ранее, когда бизнес только начинал осваивать интернет-сферу, почтовые рассылки были одним из основных рекламных инструментов и демонстрировали достаточно высокую эффективность при минимальных или даже нулевых затратах. Сейчас это время уже прошло – множество пользователей мировой сети вообще не использует электронную почту. Другие же относятся к рассылке рекламных предложений по приобретению товаров по почте, как к спаму, а сами почтовые сервисы часто блокируют подобные письма.
Но несмотря на это, почтовые рассылки все еще являются эффективным, пусть и не основным, но вспомогательным способом для рекламы товаров. Главное – это правильно подобрать сферу их применения. В первую очередь это касается целей использования почтовой рассылки. Прямая реклама может быть эффективной только при индивидуальном составлении почтовых сообщений с учетом каждого конкретного клиента, если он является «горячим» и демонстрирует возможную заинтересованность в сотрудничестве и покупке предлагаемой продукции.
В противном же случае, почтовая рассылка может служить для поддержания интереса к товарам, ознакомления с новинками и напоминания о своем существовании для клиентов, сотрудничавших и приобретавших товары в прошлом или настоящем. В этой ситуации почтовая рассылка является достаточно удобным и ненавязчивым способом контакта и практически не требует затрат на свое поддержание – необходимо лишь правильно настроить ее с помощью специальных программ и грамотно составлять шаблоны для отправляемых писем.
Обратите внимание
Многие предпринимателей в сфере интернет-коммерции интересует возможность использования вирусной рекламы товаров – её эффективность подтверждена множеством примеров, которые демонстрируют колоссальные результаты вплоть до многократного увеличения интереса к продукции и повышения продаж в несколько раз. Но прежде чем задумываться об использовании вирусной рекламы, необходимо понимать, что это такое и как она работает.
Под вирусной рекламой подразумевается в первую очередь такая информация, которая распространяется самими потребителями друг с другом, что проводит аналогию с вирусом, который распространяют носители. Соответственно, такая реклама должна предусматривать факторы, способные заинтересовать потребителей. При этом добиться подобного распространения можно в большинстве случаев таким контентом, который не несет в себе явной рекламы или содержит крайне интересную подачу информации в любом её виде. Наиболее часто вирусными становятся сообщения якобы простых пользователей, репортажи о той или иной продукции или акции, которые напрямую задействуют конечных потребителей.
Соответственно, просто так создать вирусную рекламу достаточно сложно. Подавляющая часть успешных примеров вирусной рекламы стала таковой исключительно случайно – это еще одна отличительная черта такового контента. Его создатели часто вообще не ожидают подобного успеха и фурора. Поэтому следует крайне внимательно относиться к любым предложениям по созданию вирусного контента.
Так, стоимость подобных услуг, если они предлагаются, исчисляется сотнями тысяч и даже миллионами рублей, при этом точных гарантий вирусности не может дать ни одно рекламное агентство. Поэтому в целом, вирусная реклама товаров в Интернете – это удел крупных игроков рынка или внезапной успешной и неординарной реализации отдельных идей, возникающей в первую очередь по случайности.
Доступным, зачастую вовсе бесплатным, но от этого не менее эффективным для рекламы товаров в интернете может быть партнерство с другими представителями бизнеса. Взаимное размещение рекламы сайтов или даже продажа сопутствующих товаров, кооперация и рекомендации друг друга, отсылки в видео-блогах или текстах, обмен ссылками – всё это действенные методы, позволяющие на взаимовыгодной основе сотрудничать разным субъектам предпринимательства в вопросах онлайн-коммерции. И игнорировать такой способ развития и продвижения не стоит, особенно учитывая его взаимовыгодную составляющую и возможность развития деловых отношений.
В первую очередь, при поиске партнеров для ведения бизнеса следует обращать внимание на продавцов услуг или товаров сходной тематики, однако не являющихся прямыми конкурентами. Так, например, при продаже автомобильных шин можно договориться с несколькими службами шиномонтажа о взаимной рекламе – они получат клиентов для своих услуг, а сам предприниматель получит дополнительные рекомендации на сайтах партнеров и новых покупателей товара. Эти принципы равноценно эффективны как в традиционных сферах бизнеса, так и в интернет-торговле.
Причем интернет-методики поиска партнеров могут быть самыми разнообразными. Успешному блогеру можно направить в подарок сам товар, в обмен на написание качественного обзора, если тот будет ему интересен и полезен. Подобный маркетинговый ход является очень эффективным, так как новые клиенты будут получать беспристрастную и объективную информацию о продукте, которая подтверждена мнением авторитетного для них человека. Однако следует помнить, что в случае такого партнерства большинство дающих оценку или составляющих обзоры блогеров, честно оценивают товар, и если он имеет низкое качество и не может похвастаться при этом доступной и соответствующей ему ценой, то такой шаг может привести к прямо противоположному результату – негативному отзыву и антирекламе.
Другой способ рекламы в интернете может предусматривать публикацию информации о товарах в различных приложениях для мобильных устройств или даже создание собственных специальных приложений для смартфона, которые часто можно встретить у крупных магазинов и торговых сетей. Участие в различных партнерских акциях и взаимовыгодных проектах, равно как и активное общение с потенциальными покупателями в общедоступном режиме также позволяет повысить доверие как к продавцу, так и к его товару.
В целом, реклама различных товаров в Интернете имеет множество отдельных нюансов и особенностей. Так, в первую очередь задумываясь над продвижением собственной продукции в Интернете следует исходить из нескольких факторов, к которым относится:
При отсутствии свободных средств выбор будет невелик, вне зависимости от товара. Однако объявления и бесплатные площадки позволяют одинаково успешно реализовывать как промышленные товары и стройматериалы, так и детскую одежду или игрушки. Товары, рассчитанные на лиц старшей возрастной категории куда эффективнее, распространяются с помощью тизерной рекламы, чем молодежная продукция – более образованные в вопросах компьютерной грамотности молодые люди реже «клюют» на громкие заголовки и броские картинки тизерной рекламы, часто игнорируя её полностью.
Обратите внимание
Занимаясь продажей товаров или оказанием каких-либо услуг, каждый начинающий бизнесмен пытается рекламировать свой товар всеми возможными правильными и неправильными способами.
Вообще, под словом реклама подразумевается абсолютно любой материал, способный привлечь клиентов. Это может быть, как объявление в газетах, рекламные ролики на тв, сайт в интернете, визитки, вывески, листовки, буклеты, баннеры и даже вирусная реклама. Кстати про то как рекламировать товар в интернете вы можете почитать в статье.
Конечно как всегда — все упирается в деньги, чем больше у вас бабла, тем лучше вы сможете прорекламировать свой товар! Но при этом не стоит забывать, что вы также можете просто спустить деньги в пустоту и реклама не принесет никакого эффекта.
В любую рекламу стоит вкладываться очень осторожно, так сказать маленькими порциями. Вложил, сделал, подождал — посмотрел на результаты. Очень важно экспериментировать с разными способами и с разной подачей. Но даже тогда, когда нащупаете хороший вариант рекламы — ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом и продолжайте экспериментировать дальше. Если начинающий предприниматель начинает использоваться только ту рекламу, которая принесла ему первых клиентов и не ищет других вариантов — то он допускает очень большую ошибку и упускает возможность зарабатывать больше. Иногда поменяв всего лишь заголовок объявления вы можете увеличить число продаж более чем в 2 раза. Всего лишь заголовок! И таких примеров очень много!
Составляя заголовок и текст всегда думайте о покупателе. Не пишите только о своем товаре и о том какой он у вас хороший и качественный. Это неправильно! Всегда указывайте, какую выгоду получит ваш клиент приобретя у вас этот товар или заказав услугу. То есть вы должны дать понять вашему покупателю, для чего ему нужен ваш товар. Например мужчина покупает себе очень , не для того чтобы смотреть по ним время, а для дого что бы выделиться и показать свой социальный статус!
Конечно есть товары, первой необходимости, которые у вас будут покупать всегда, потому что без них человек просто напросто не сможет нормально жить. Или товар с которым человек уже хорошо знаком. Все остальное нужно навязывать покупателю, дать ему понять, что ему это обязательно нужно. Что именно ваш товар избавит его от многих проблем и принесет ему много радости и комфорта.
Вспомните, вы наверняка делали такие покупки, о которых жалели в дальнейшем! Вот например мой знакомый купил себе модные за 20000 р., которые в момент покупки ему казались просто замечательными, отлично сидели на нем и хорошо подчеркивали фигуру. Когда я их увидел, то я не понял за что он отдал 20 косарей, а главное — зачем! Когда я у него это спросил — он мне ответил, что и сам не знает! Он очнулся только спустя несколько дней после покупки и понял, что допустил глупость! Походил несколько дней в этих джинсах и только из-за уважения к их стоимости засунул в шкаф, а не выкинул в мусорное ведро. Вот так вот. Хорошая реклама, плюс и человек купил совершенно ненужный ему товар.
Когда вы предлагаете человеку какой либо товар, то с первой строчки объявления вы должны предложить ему выгоду от товара. Подача может быть совершенно разной. Можно спросить нужна ли человеку эта выгода? Знает ли он о такой выгоде? Или например рассказать о том, как другой человек получил эту выгоду. Например — «Благодаря этому курсу я стал успешным, богатым и счастливым» Вы можете указать основную выгоду от покупки товара и следом дополнительную выгоду! Например — «Хотите заработать свой первый миллион не выходя из дома? «Сделайте заказ сейчас и получите этот курс всего за пол цены»
Вам нужно просто взять листочек, разделить его на две части! В одной части вы описываете главную выгоду от вашего товара или услуги, а во второй дополнительную! Составьте как можно больше вариантов, а потом выберите несколько наиболее удачных и совместите их воедино.
Конечно не стоит забывать о конкурентах. Вы обязательно должны дать понять покупателю, что он должен купить именно у вас, а не у других. Ведь множество других фирм может предлагать практически такой же товар, как и ваш. Для того чтобы покупатель выбрал именно ваше предложение — оно должно быть уникальным. Это называется УТП — то есть Уникальное Торговое Предложение. Для того чтобы определиться со своим УТП вы должны ответить на следующий вопрос — чем вы лучше конкурентов? Вам нужно найти свою фишку, свой плюс, свое превосходство, которое может быть например в скорости доставки или особой технологии производства. Оно обязательно должно быть уникальным и сильно выделяться на фоне конкурентов.
На сегодня все, остальные существующие правила рекламирования, мы рассмотрим в следующих статьях! Абсолютно неважно какой деятельностью вы занимаетесь и что продаете, чтобы добиться успеха, нужно стать профессионалом в выбранной области! Только изучив все нюансы и перебрав множество вариантов, вы сможете зарабатывать большие деньги. Удачи.
Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов. Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.
Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.
Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.
Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.
Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать , как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.
Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.
При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации , которая выпускает справочник. Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.
Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии. Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.
Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей. Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).
Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции , а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.
При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта. Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что обязательно даст свои плоды.
Вы нашли продукт и создали свой интернет-магазин. Что теперь?
Когда вы запустили сайт, пришло время начать получать трафик для вашего магазина и совершать продажи. Даже если вы пытаетесь сделать свою первую продажу или вы открылись для бизнеса на некоторое время, всегда полезно найти больше способов продвижения ваших продуктов.
Если вы ищете способы продвижения продукта, прочитайте этот список, чтобы найти тактику, которую вы можете использовать в своем бизнесе.
Что вы делаете, когда пытаетесь найти хорошую идею для подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы обращаетесь к Google с запросом «идеи праздничных подарков для коллег» или «уникальные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей и руководств, которые появляются в результатах поиска.
Почему бы не создать свое собственное руководство, в которое будут включены товары, представленные в вашем магазине? Если вы не знаете с чего начать, то просто посмотрите на подобные статьи, касающиеся разных отраслей. Поищите руководства в блогах, которые ранжируются на первых страницах поисковика, и свяжитесь с автором, чтобы узнать, могут ли они включить ваш товар в свой список. Поверьте, этот способ поможет привлечь огромный трафик к вашему магазину.
Помните, что вам нужно указать причину, по которой вы должны быть включены в список. Упоминание вашего продукта в списке должно принести пользу и ценность автору или редактору поста, поэтому не забудьте указать, что делает ваш продукт отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.
Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. И хотя каналы, такие как поисковики, могут потребовать некоторое время, чтобы начать генерировать органический трафик, электронный маркетинг может сразу начать работать. Вот почему вы должны использовать электронную почту для продвижения своего магазина.
Вам не нужно тратить все свое время на создание текста и отправку писем. Упростите задачу, создав коллекцию автоматических кампаний электронной почты, которые предназначены для увеличения вашего дохода. Существует множество вариантов, таких как: Отправка писем новым подписчикам и предоставление им стимула для совершения покупок. Отправка писем с апселлингом новым клиентам, совершившим покупку. Отправка писем посетителям, которые забыли про свою корзину покупок, с напоминанием о необходимости завершить покупку.
Если вы пытаетесь сделать продажи, и у вас нет денег, чтобы нанять специалиста по продажам или маркетингу, подумайте о добавлении партнерской программы в свой магазин. Партнерские маркетинговые программы позволяют другим людям продвигать ваш продукт за комиссию. Вам придется заплатить им, только если они совершат продажу.
Партнерские программы обычно работают, создавая собственный URL-адрес для каждого человека, продвигающего ваши продукты. Они могут делиться этой ссылкой в социальных сетях, в блоге или даже на видеоролике YouTube, где они показывают его. Через пользовательские ссылки вы сможете отслеживать, кто ведет продажи для вас, чтобы вы могли им оплачивать.
Небольшое обучение обычно полезно, если вы планируете внедрять партнерскую программу. Помните: люди продвигают ваши продукты для вас, поэтому в некотором смысле они занимаются маркетинговой функцией вашего бизнеса. Если вы не предоставите лучшие методы, они составят свои собственные.
Миллиарды людей находятся на Facebook, и в качестве рекламной платформы сеть предлагает очень целенаправленные варианты для запуска платных объявлений. Facebook Custom Audiences, в частности, является полезным способом рекламы продукта.
С помощью Facebook Custom Audiences вы можете рекламировать для своих посетителей на сайте или подписчиков по электронной почте. Эти объявления, как правило, очень эффективны, потому что вы знаете больше о том, на кого вы нацелены, и можете соответствующим образом адаптировать свое объявление.
Вы можете сделать еще один шаг в своем маркетинге на Facebook, добавив раздел Facebook Shop на свою страницу. Этот вариант облегчает задачу людям, которые исследуют ваши продукты на Facebook, чтобы купить их. Вы сможете создать свой собственный раздел Shop на своей странице Facebook, где пользователи смогут узнать о ваших продуктах, посмотреть фотографии и нажать кнопку «Купить», чтобы совершить покупку.
Несмотря на то, что поиск занимает некоторое время, он предлагает одну из немногих возможностей для создания предсказуемого, смешанного веб-трафика.
Эффективная стратегия поиска включает в себя ряд шагов: от формирования стратегии ключевых слов до проведения более подробного исследования ключевых слов, оптимизации архитектуры вашего сайта и производительности (например, страницы категорий) для создания ссылок на ваш сайт. Как я уже сказала, это тяжелая битва, но это то, с чем вы можете бороться в фоновом режиме, когда ваш магазин начинает набирать обороты.
Если у вас уже есть базовая стратегия поиска и вам нужно перейти на следующий уровень, я рекомендую вам ознакомиться с промежуточными руководствами по поисковой оптимизации, которых в Интернете превеликое множество.
Реферальный маркетинг, также известный как маркетинг «из уст в уста», является одним из самых старых маркетинговых методов. Реферальный маркетинг заключается в том, чтобы заставить других людей говорить о вашем продукте таким образом, чтобы стимулировать осведомленность о нем и продажи.
В наши дни вы можете использовать Интернет, чтобы управлять еще большим реферальным маркетингом. Мало того, что это позволяет вам охватить больше людей, Интернет облегчает другим людям возможность делиться вашим контентом, а вам отслеживание его влияния.
Одной из самых сложных составляющих начала нового бизнеса является продвижение продукта, когда у вас нет аудитории. Если у вас нет собственного сообщества, вы либо должны заплатить, чтобы привлечь трафик на свой веб-сайт, либо подключиться к чужой аудитории, пока у вас нет своей.
Аутрич - отличный способ создать престиж вокруг вашего продукта и представить его перед заинтересованными покупателями. Попросите авторитетных блоггеров показать или рецензировать ваш продукт. Если у них есть привлекательная аудитория, которая доверяет их мнению, это может привести к большему количеству трафика и продаж.
Блоги - отличный способ продвигать свой магазин. При правильном подходе блоги могут быть эффективным способом привлечения трафика и продвижения образа жизни вокруг ваших продуктов. На самом деле, одно исследование HubSpot показало, что чем больше вы занимаетесь блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.
Используйте свой собственный блог для привлечения трафика и продвижения своих продуктов. Когда это делается эффективно, блоггинг управляет поисковым трафиком, привлекает клиентов и внимание средств массовой информации, а также громких блогеров, которые могли бы написать о вас.
YouTube стал одной из крупнейших в мире поисковых систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться в традиционных поисковых системах, таких как Google. Это создает огромную возможность для продвижения.
Вам не нужно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Вы все еще можете продвигать свои продукты с помощью интересных или полезных видео. Возможно, многие люди уже ищут ваши товары или бренды на YouTube. Создавая брендированный канал, со своими собственными видео, вы можете управлять своими историями.
Конкурсы - это простой и доступный способ представить свой бренд перед множеством людей. Предлагая свой продукт, вы должны убедиться, что ваш конкурс появится перед нужным типом людей: потенциальными клиентами.
Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, обмен сообщениями и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.
Продукты не продают себя сами. К счастью, есть много способов продвижения продукта в вашем магазине. Найдите тот, который вам нравится из списка выше, попробуйте применить его для своих товаров.
